黑色羽翼葵《小小英雄》于今年5月份上架小程序，是4399多款七骑士like+产品中跑出代表作，近期稳定微信小游戏畅销榜TOP5。不久前我们整理8月新游名单时，发现它在App Store挂上了占位符（虽然可能会延迟，但说明产品已经临近）。

　　在小游戏转APP这个领域，4399是豪腾嘉科之后最早吃到“螃蟹”的厂商，曾把《菇勇者传说》在海外做爆，而今4399又将投入一款头部小游戏转APP，大家自然好奇它能不能在国内市场吃得开，成为《咸鱼之王》《向僵尸开炮》后的新代表作。

　　抛开暂时摸不准的质量，小游戏挑战APP市场有个非常大的优势是买量素材创意。

　　游戏日报注意到，在AppGrowing的统计中，7月份4399给《小小英雄》小程序买量投放的力度大幅提升，预估金额蹿升5倍达到了1.3亿。本文我们就研究下《小小英雄》小程序端的优质买量素材，看看它能否成为接下来APP宣发的助力。

　　（注：以下素材均来源于AppGrowing，考虑到产品已投放数个月，我们在筛选优质素材时综合考量了投放天数以及质量指数。）

　　这则素材重点突出不同的地图、不同的流派有着不同的稀有装备，给玩家展现了多样化的游玩选择和装备获取路线，同时武当山、少林寺等场景的切换，展现了迥然不同的地图差异化设计，这可能也将是后面《小小英雄》APP的一大宣传特色

　　这则素材首先让人眼前一亮的是清晰简洁的画面，映衬了广告画外音“干净”的特点，给人一种简约的高级感，在广告风格上就形成了差异化风格。

　　游戏画面下“新年度新黑马”、“人气创新力游戏”、“期待游戏画面”等描述，配上如同获得奖项一样的冠冕装饰效果，展现了游戏的发展潜力。

　　同时视频还透露了制作团队历程，讲述了超过3000人的团队花了8年精心打磨一款小游戏的匠心故事，来展示制作团的诚意，呈现了游戏的大制作和精良品质。

　　这则素材采用了采访的视角来进行宣传，制作人将中国武学创新融合，也从侧面衬托了《小小英雄》的创新，视频讲述了游戏制作人的制作心路历程，只以兴趣爱好为初心来制作游戏，拉近了游戏厂商与观众玩家之间的距离，圆儿时的武侠梦等话在引起玩家的共情的同时，也触动了情怀。

　　这则素材展示了游戏的实机游玩画面，让观众能够最直观的看到游戏的品质效果，满屏的大数字和成片倒下的敌人突出了游戏的“爽”，阴阳鱼、剑光等特效突出了游戏的画面精良，未来《小小英雄》App的上线，说不定也会使用实机游玩画面来吸引观众。

　　该素材整体的氛围幽默诙谐，以一则真人小剧情展开，讲述了一位路人被反复插队的故事，设置了悬念让观众好奇为什么路人会遭受“不公正待遇”。随后揭露真相——其他插队的人是玩了《小小英雄》这款游戏，拥有更高的战力，所以才会“高人一等”。

　　广告通过展现与普通武侠游戏的差异化来凸显游戏战力养成快，大家都在玩的特点。

　　这则素材让人印象深刻的是水墨画面展示，具备一种写意的武侠蕴意，贴合了武侠爱好者的审美需求，风格独特的同时展现了自己的核心卖点“国风武侠”。

　　这则素材以玩家的视角讲述了《小小英雄》吸引玩家的点，大地图探索、大乱斗、功法多、游戏角色丰富多样等特征，旁边的女性提问者们纷纷抛出一个又一个问题，则是以路人观众的角度设下悬念，引导观众继续了解游戏。

　　最后一则素材采用了名人代言的方式来宣传，名人代言游戏并不罕见，但车保罗是演过古装武侠剧《鹿鼎记》的演员，加上参演综艺走上了翻红之路，如今关注度极高，而在素材中车保罗也身着古装，背景依旧是水墨画风格，深化了游戏的主题定位。

　　从这些素材反映的情况来看《小小英雄》，会看到4399用来触动用户的核心点不是“小游戏的便利性”/“见多了的割草爽快”，它掐中了国内玩家偏好的画风、游戏氛围，用素材去凸显产品“小而精”的标签，呈现七骑士like独有的体验魅力。

　　所以即便如果素材竞争激烈，笔者认为《小小英雄》仍旧有较优的用户触动能力，这放在小程序上以及APP端竞争中是通用的。