陆梦馨qq10 月底，市场上先后传来 SHEIN 与 ABG 集团达成 Forever21 品牌的长期合作协议，和收购英国时尚零售集团星狮集团旗下潮牌 Missguided 的消息。

　　紧接着，11 月 14 日，SHEIN 又公布与澳大利亚著名设计师品牌 Alice McCall 达成了合作，双方将采用 SHEIN 的柔性按需供应链进行生产。

　　知名时尚品牌或是选择被 SHEIN 收入囊中 ，或是选择与 SHEIN 协作共赢，为什么？

　　其创办于 2012 年，随后很快来到广州，随后在珠三角潜心打造自己的供应链优势，但在国内却有很多人没听过。

　　因为跟其他企业不同，SHEIN 一开始就只销售国际市场，赚外汇，把设计生产、供应链等战略核心环节扎根在国内，但销售业务从诞生的第一天起就在海外。

　　这一种出海模式现在很火，大家给他们起了一个标签，叫新一代 生而全球化 的中国公司。

　　不过，在很多国人看来，国货牌子想要夺取海外市场并不容易。毕竟，时尚产业被欧美垄断太久了，中国制造从来没什么话语权。

　　可令人惊讶的是，SHEIN 做到了。甚至，它在海外的火爆程度，一次次打破了人们的想象极限。

　　就在不久前，每日经济新闻与深圳易势科技联合发布了《中国跨境电商品牌影响力榜》，有 100 个跨境品牌进入榜单。其中，SHEIN 强势霸榜第一。

　　src=SHEIN 的受欢迎程度，连 ZARA、HM 等 全球头部品牌 ，也早已不可望其项背。谷歌搜索指数显示，过去一年，SHEIN 的热度保持在 ZARA 的 2-3 倍。

　　src=SHEIN 的营收增长速度也相当惊人，据外媒 The Information 援引知情人士消息，SHEIN 今年前三季度的收入达到 240 亿美元，增长超过 40%。

　　如果保持这个增速，SHEIN 很有可能实现 2023 年全年销售额增长 40% 的目标，年底收入将达到 320-330 亿美元。同时，这已经超越了 SHEIN 去年全年的收入 227 亿美元。

　　可以说，SHEIN 这家企业已成功在全球时尚界中，赢得了前所未有的影响力与话语权。

　　可跨境电商这条赛道上，那么多企业、巨头，为何独独 SHEIN 令万千消费者欲罢不能？

　　有人说是新颖丰富的款式，有人说是无法拒绝的性价比，但深入解读就会发现，牢牢掌握自有品牌及产业链的技术研发，并通过技术创新打造按需生产的柔性供应链模式，才是藏得最深的 绝招 。

　　SHEIN 的受众，几乎都是对时尚敏锐度高的年轻消费者。一项数据曾统计，2020 年，全球跨境电商消费者中，95 后、00 后占比 56%。

　　这一年龄段的消费者想要的服装风格很多，明星同款、法式宫廷风、美式辣妹风、韩式校园风 ..... 但 SHEIN 基本都能满足。

　　翻阅 Youtube，年轻的消费者们对 SHEIN 赞叹不已。 我实在好奇，SHEIN 上面东西的种类为什么能那么多 我超爱用的，款式和尺码太多元了 。

　　通过这一模式，SHEIN 能够利用实际市场需求来预测销售和控制生产最终减少生产过剩，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有 SKU 都从非常小的订单开始，每一个 SKU 一般以 100-200 件起订，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。

　　这种根据市场和消费者需要，按需生产及时应对和调整的方式，可以降低成本和减少库存风险。

　　src=同时，由于减少浪费、效率提升带来的成本降低，SHEIN 能够将这些价值 100% 都回馈给终端消费者，与消费者分享创造的价值，商品的销售价格还很低。

　　凭借这一突出优势，SHEIN 逐步从一家普通的外贸公司成长为如今海外市场 TOP 级别的时尚品牌，让不少人大吃一惊。

　　值得注意的是，SHEIN 还积极利用自身技术优势和经验，带动整个服装生产制造传统产业转型升级，让产业具备了一种新韧性。

　　这种韧性体现在与 SHEIN 合作之前，许多工厂大多数不具备系统化与智能化的能力，但由于实现了按需生产的柔性供应链模式，从设计开发、仓储、物流等各环节进行全链路的信息化升级，整个生产效率提升了，库存难题解决了，产品也更具竞争力。

　　更关键的是，在产品竞争力和影响力持续提升的基础上，SHEIN 凭借创新的模式以及牢牢掌握技术、系统和品牌等优势，助力国内时尚行业从全球产业链 微笑曲线 的底部，持续提升品牌和附加值。

　　换言之，制定柔性标准、掌握最核心的柔性按需供应链技术、体系、规则，凭借这些很难被复制的 护城河 ，SHEIN 也因此成为全球时尚产业重要的推动力量。

　　那就是在 SHEIN 持续推动下的柔性革新下的国产服装链，也有着在全球成为该产业的规则制定者的机会。

　　就在近日，全球首个以供应链为主题的国家级展会——中国国际供应链促进博览会在北京举行，会上以 SHEIN 为代表的数字科技链备受关注。这不难理解，本来就是处在全球优势地位的服装产业在 SHEIN 等企业的助力下优势更加突出，同时 SHEIN 也在继续挖深 护城河 的优势。

　　src=为此，SHEIN 持续加码投入以广州为主的国内供应链布局与建设，以及助力产业升级，也反哺行业的人才发展与培养。

　　今年上半年，SHEIN 宣布未来 5 年继续投入 5 亿，围绕技术创新、培训支持、工厂扩建以及供应商社区服务等多方面持续投入供应商赋能工作。

　　其中，SHEIN 还投入亿元支持 300 家供应商工厂的扩建修建项目亦在持续展开。

　　从 2022 年 3 月项目启动到 2023 年 6 月底，SHEIN 已完成对 92 家、23.8 万平方米供应商厂房的修建支持工作。在 2023 年，SHEIN 计划总计完成支持 100 家供应商工厂的扩建修建工作。

　　SHEIN 在广州、佛山、江门、肇庆等地的国内智慧供应链中心和大脑，也在持续延展中，形成以国内为中心和大脑的智慧供应链体系，其他局部地区为补充的全球产业布局。

　　比方说，位于广州的希音湾区供应链项目总投资 100 亿元，将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心，为 SHEIN 全球销售提供核心支持。

　　目前，SHEIN 已成功竞得位于广州市增城区中新镇一地块，这是 SHEIN 湾区供应链的一期项目，将建设运营仓储、发货等订单履约业务。该一期项目总投资不低于 36.9 亿元。

　　过去很长的一段时间里，中国都处在全球产业链的底端，只能从事全球价值链分工体系中的加工、制造、组装等活动，这些都是低附加值、低科技含量环节。

　　而时至今日，情况变了，在柔性供应链飞轮加速运转下，SHEIN 在全球时尚的影响力不断提升，带来更大的增长想象空间。

　　在 SHEIN 持续推动的柔性革新下的国内服装产业链国内服装产业链，也开始从游戏规则的追随者，向游戏规则的制定者转变。今后，整套体系的研发、技术与系统，以及终端的品牌、销售渠道有望被我们的企业握在手中。

　　一个显而易见的趋势是：中国制造正在从全球产业链 微笑曲线 的底部，走向品牌与研发的两端。

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