一品梅军情观察室今年的两会政府工作报告再次强调实体经济是我国发展的根基。又是熟悉的节奏：政府大力支持的行业必定是举步维艰的，如实体经济。政府大力劝阻的行业，必定是盆满钵满的，如房地产。

　　根据这一定律，我查询了反映实体企业经营状况的PPI（工业产品价格指数）。果不其然，从2010年5月开始，PPI指数一路低迷呈现负增长，直到2015年12月才开始缓慢增长，至今还没有达到08年金融危机时的水平。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

　　长达七年的低迷期，造成了实体经济空心化。其原因并不是资金在向互联网、房地产等行业投机，资本生来就是投机的。投机本无错，但为何资本不选择投向实业呢？无非一个原因，做实业不赚钱！

　　中国多数实体企业经营能力差，才是资本从实体经济逃走的根本原因。实体经济面临的其实并不是行业性危机，而只是部分企业自身的问题。

　　要解决企业经营能力差的问题，看遍机场书店热门经管书籍也仅是缘木求鱼，许多增长技巧更是独家密辛不为外人道也。《2016年度饮料行业整体运行报告》中显示：加多宝凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场第一名。一个重新打造的凉茶品牌，却能在经济寒冬中取得如斯成绩，不由得令人好奇。今天我们就从分析加多宝凉茶的实战思路，看看是否有望解开实体经济增长难题？

　　2016年，凉茶行业市场呈4.2%增速。在整个凉茶行业市场，加多宝凉茶以70.7%的销售额市场份额位居中国凉茶行业罐装第一名，继续领跑凉茶市场。垂直领域第一名，意味着已经拥有了市场竞争的护城河和品牌影响力，不得不说是一个亮眼的成绩。

　　据观察，加多宝对于政策的响应和调整是非常迅速的。从“供给侧改革”、“创新驱动”、“一带一路”等宏观调控政策出台，到顺应消费升级趋势开发新产品线，反应非常快，才能充分释放国家经济战略转型升级的政策红利。比如在2015年便推出了适应消费升级需求的新产品——金罐凉茶产品，以填充消费升级过程中礼品型健康饮品这一品类及年轻人时尚化需求，就市场反应来看，确实触动了一大部分消费需求。

　　在中国，跟随政策方向及时并正确地调整经营策略，也许不是成功的充分条件，但却是不失败的必要条件。

　　互联网+是国家大力推行的重点战略，不少传统企业已经开始了用移动互联网思维重塑实体经营方式的道路。加多宝凉茶也不例外，在移动互联网高速发展的大环境下，选择了与虚拟经济主动融合。通过搭建电商渠道促进销量增长。由于加多宝凉茶具有多年沉淀的品牌优势，同时在互联网营销上面技高一筹，频频在京东、天猫等斩获茶饮料品类销售额第一名。希望凭借“互联网+”迎来企业第二春的实体经营者不少，能像加多宝一样“加”成功的不多，除了政策之外，加多宝的品牌优势和互联网营销也是极大的业务助力。

　　实体经济的真正复苏是个漫长的过程，尚需十年二十年不止。实体企业如何应对漫长的低迷期，可能仅仅只是想象都令很多人心有余悸萌生退意。

　　“手有余粮，心中不慌”，实体企业大约唯有这句朴素的道理可以依凭。深挖洞、广积粮，手有余粮的企业，在经济寒冬中韧性总是更好一些。现金流，成了实体企业主眼中最美的名词。如何让消费者愿意为产品付费，多数企业主却不得其法。

　　加多宝凉茶却在2017年春节实现销售增长达30%。据观察秘诀无非是——投其所好，主动拥抱年轻的消费群体。

　　年轻人觉得怎么嗨，就引导他们怎么玩，这才是真正接地气的互联网用户思维。2016年，加多宝就提出了“不年轻无未来”的品牌年轻化战略，与大电影《愤怒的小鸟》合作，推出《愤怒的小鸟》限量装金罐凉茶，刷爆了不少90后、95后的SNS社交圈，为加多宝圈了不少年轻粉。

　　2017年，尝到了互联网营销甜头的加多宝，则进一步加快了品牌年轻化战略，下大力气寻找热门的电影、网剧、游戏及综艺节目进行品牌宣传和推广，年轻人在哪里，它就要出现在哪里。日前加多宝就拿出1亿元的现金红包，在全国范围内开展了最能调动年轻人参与积极性的活动——“开盖扫码抢红包”，最高有机会获得999元的大红包。活动通过微信等年轻人聚集平台传播，截止目前全国扫码量已经突破百万次。面对这样的大手笔，我只想说，并不是每个品牌都能让年轻人愿意和你一起玩！加多宝能做到，实属不易，也值得传统企业多多揣摩学习。

　　“不年轻无未来”。作为一款凉茶产品，让年轻人在视野中随处可见、并愿意参与互动，对于更易凭借“看起来很有趣”、“我就是喜欢”等情感触动做出购买决策的年轻消费者来讲，加多宝的品牌年轻化战略无疑是大幅提升产品销量的强大助推力。

　　传统实体企业强线下渠道、强分销体系的重营销模式已经让消费者无感、让企业不堪重负，加多宝探索的结合互联网营销、面向移动互联网原住民的“轻盈之路”，也许正是困局中的实体企业可以借鉴的创新之路。

　　谈到实体经济，总会忍不住“情怀”一下。但面对如火如荼的房地产、面对资本的宠儿互联网，投资房产的人稳坐钓鱼台任凭房价起、科技公司CXO们整日峰会与演讲齐飞，实体企业冷板凳一坐十数载，却仿佛品砸出了自己的滋味。

　　如果不介意使用一个被用俗了的词——“匠心”，形容加多宝应该是恰当的。从1996年首创并推出中国行业第一罐红罐凉茶开始，20多年来经历了颇多波折，对匠人精神的坚守、坚持正宗配方确实是始终如一。否则，加多宝金罐凉茶不会如此迅速地成为罐装凉茶行业的第一。固然有消费者情感上的支持，更多的是对产品品质的认可。毕竟，长久的忠诚消费必然都是为产品价值买单，而非仅仅只为“情怀”。这种信任春雨般滋润着“加多宝”这一传统、健康、养生、年轻的品牌，而硕果已见雏形。

　　坚守品牌和产品内核，打造健康饮品的品牌自信、文化自信，传播中国传统养生文化。即便在这个热钱涌动、略显浮躁的时代，加多宝证明耐心耕耘的实体企业也能走出一条看起来光明的前路。

　　在“创新驱动+匠心精神”的驱动下，将整个凉茶行业做大，让消费者接受程度更高，使凉茶这一品类的知名度整体提升。凉茶行业的盘子大了，加多宝和其它企业无疑都将获得更好的经济回报。

　　实体经济作为民生经济的根基，涉及领域广泛、参与企业众多，解决了最多的就业人口，我无比期待像加多宝这样抓住政策、经营得当的实体企业多一点、再多一点。让资本对实体企业有信心，让实体经济重新踏上发展快车道，让实体企业经营者们多一份守业的坚持与希望。

　　王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

　　红包赢了，我们输了｜互联网红利在消退｜中国互联网20年硅谷发展史和KK重启技术理想主义再见双十一，你好O2O｜小米被华为超越真相李彦宏本命年危局马云的生态系统马化腾的连接器+IP头条要和微博开撕？美团少年王兴滴滴程维为何战胜Uber？危险敌人刘强东你不懂周鸿祎坏孩子贾跃亭好人张朝阳被低估的曹国伟丁磊的阴阳师最有故事的王峰APUS船长李涛少数人的唯品会红烧肉和王石落幕忍辱负重杨元庆致创业爱好者们罗辑思维分手幕后｜互联网必读10本书｜大佬联袂推荐重创新