农场农夫原标题：全网付费会员触及2亿天花板！优酷或将触底反弹，引领“三分”格局？

　　就在网友们还在为《延禧攻略》和《如懿传》站队时，殊不知，三大视频平台抢夺付费会员市场的战场早已硝烟弥漫。

　　近日，腾讯公布第二季度财报，腾讯视频订购用户数已达7400万，成为各家媒体关注的焦点。付费会员大势已起，之前行业内预测全网付费会员达到2亿将在2020年，如今结算下来，这个时间足足提前了2年……打江山不易，守江山更难，未来三大视频平台如何维持会员数量，三大视频平台各自有什么优势，未来三足鼎立的局面会不会被打破，将是下一个阶段的关注重点。

　　目前，2亿会员的分割，主要有两个梯队。一梯队的三家，腾讯公布付费会员数据7400万，爱奇艺财报显示为6620万，优酷并没有明确公布会员数量，但保守估计应有5000万。二梯队乐视、搜狐、芒果TV、PPTV四家之和，约有1000万。第二梯队比重只占0.05%，视频付费会员还是由优爱腾三家主宰。

　　早期的付费会员市场，主要是免费领取、活动赠送，还有一些是首月优惠，以很低的门槛吸纳一批用户抢先尝到甜头。在有了一定的用户基础之后，视频平台对用户的争抢集中到了内容引流上。谁能提供独家、优质的内容，用户自然会流谁家，这是非常简单而又朴素的真理。

　　了解用户、吸纳潜在用户，才能为他们制作和推送更精准的内容。目前，我国15—30的年轻人约为3亿，这一部分人会是视频VIP的消费主力。爱奇艺始终带着浓重的“青春”标签，内容方面直奔着这个核心群体而去；腾讯视频和优酷则略有不同，除了锁定年轻群体，腾讯视频用户的性别画像以女性为主，优酷在全年龄段都有分布。

　　并且，三大视频平台一直在不遗余力的拓展下沉渠道，三四线城市、付费意识还没有被激发的乡镇青年，可支配资金有限但黏性很高的学生群体，都是平台争抢的对象。比如，腾讯视频的暑期大促就是为了挖掘这部分潜在用户。

　　三家视频平台的用户选择不同，因而在内容上也各有侧重，但就目前的效果来看，自制剧和综艺仍是拉新主力。

　　在2018年腾讯第二季财报中说到，腾讯视频会员数的增长，主要归因于腾讯视频的独播剧和自制内容，例如上半年平台播放量第一的《扶摇》，同时也成就了会员拉新量第一。而腾讯自制的网综《创造101》，则创造了网络综艺节目收视率排名第一。

　　在独播剧和自制综艺方面，爱奇艺的助推眼光和营销策略一直都很独到。今年的综艺《偶像练习生》、网剧《延禧攻略》走红，背后推手都是爱奇艺。

　　如果说前两者的产品是大网，优酷在内容方面则更显得精准、多元。网剧方面有《镇魂》《媚者无疆》，综艺上有《周六夜现场》，直播世界杯也弥补了一些体育的不足。并且，优酷有中年人爱看的德云社相声，儿童喜欢的《小猪佩奇》等动漫。虽然没有达到现象级的热度，但满足了用户的个性化需求。

　　综合来看，在内容方面腾讯、爱奇艺两家擅长打造全民、现象级的爆款，优酷更具备精准、多元的品质。

　　就长远来看，内容虽是竞争壁垒但并非牢不可破，反而服务会是长远竞争力。掌握独家优质内容可以在一段时间内提高拉新能力、掌握更多主动权，但为会员提供更多特权、满足他们的优越感才是维系付费用户的长久之计。总体来看，维护会员数量，主要体现在体验和数据两个维度上。

　　提高用户体验的满意度，有很多策略，广告和提前看是最基础的特权。拿最近开播的《如懿传》来说，周一至周四每天更新两集，但会员始终多看6集。其他平台也是一样，《延禧攻略》上线，爱奇艺会员可以抢先看8集。打个不太恰当的比方，会员已经看到了尔晴之死，非付费用户还在为她的恶毒恨得牙痒痒。这对想要提前预知剧情的观众，是一个很大的吸引力。

　　目前，腾讯视频会员发弹幕可以加金光闪闪的“VIP”特效，同时送出生日礼包、周边商城特价等优惠；爱奇艺会员可以开杜比声效，看蓝光版高清视频。

　　不过，花样玩的最多的，仍属优酷。优酷不仅有线上特权，更打通了明星/粉丝的线下交流。会员福利包括有明星生日会、剧组探班、综艺录制等主题活动。比如，《春风十里不如你》热播时，抽取百名粉丝提前看大结局，现场更有主演周冬雨陪同互动，给了会员超值体验。

　　其实，每家公司都是数据公司，尤其是视频网站这种面向受众盈利的公司。收获了一批付费会员之后，更需要数据和算法的支撑。

　　从这个角度来看，爱奇艺是最早的觉醒者也是行动者，从龚宇的“苹果树”“苹果园”等理论，就能看出爱奇艺在文娱领域对数据的重视；腾讯以社交媒体发家，有获取数据的条件和能力，但近年来在算法上输了阿里和今日头条一筹，腾讯视频则在数据的打通上一直裹足不前；阿里体系的优酷可以利用其购物数据、观影数据、餐饮数据，未来的前景更为看好。

　　当然，目前的付费模式也有很多弊端。比如，付费会员相对来说有更强的消费能力，但是会员的免广告功能减少了电商方面的变现，平台为了弥补这一部分损失，变相的加入了专属推荐、片头主演直推、片中小剧场等多种广告形式，使会员的一部分权益名存实亡。再比如，腾讯视频创造了粉丝经济与会员的强行捆绑，在《创造101》热播时，以粉丝投票特权为条件，诱导用户购买年卡会员，引来很多人不满。

　　付费模式虽然有诸多不足，但从2015年开始探索至今，短短3年实现了从0到2亿的积累，已经有了很大的突破。2亿只是一个阶段性的成果，但不是最终的天花板，当前的数据中有一部分是同时订购了多家平台的付费用户，如果算上去重部分，再完善付费体系中的不足，全网付费会员仍有很大的增长空间。

　　现阶段，优爱腾三家的付费会员数量处于“腾讯视频爱奇艺优酷”的局面。但是，分析了内容布局和会员体验，我们发现，单纯的数据并不足以说明格局的大小，更不足以预测未来的走向。

　　订阅用户包括付费用户和试用用户，优酷有相当比重是赠送试用，所以一直没有公布具体数额。在爱奇艺、腾讯你争我赶的情况下，优酷似乎在数量上落了下风。但是，优酷整体在用户体验和精准化上更胜一筹，在内容多元化和数据、算法方面也更有保障。

　　综合来看，优酷未来一定会稳居第一梯队，而腾讯视频和爱奇艺之间的争夺，短时间内很难说谁会落后、谁会胜出。