后院三国刷急速令一家扎根山水间的银行，一家知你懂你的银行，这是沂水农商银行对自己的清晰定位，也是对沂蒙大地这片热土的深情守望。

　　樱桃园里，支行行长与果农围坐树旁相谈甚欢，手里捏着刚拟好的合作方案——联合民宿为樱桃搭建直播售货渠道，让酸甜果香顺着网线飘向全国；企业园区内，客户经理带着定制化金融服务包挨家走访，笔记本上密密麻麻记着小微企业的设备更新计划、资金周转需求，“一企一策”的承诺正转化为实实在在的行动；街边店铺中，沂水农商银行异业联盟生活圈平台的提示音此起彼伏，店主对着不断刷新的订单清单笑着打包……这些镜头里的画面，正是沂水农商银行深耕县域的日常缩影。

　　“首贷培植”“共富达人”“长期陪伴”“异业联盟”“网格营销”“利他思维”，一个个关键词串联起这家县域银行与地方经济共生共荣的轨迹。近年来，沂水农商银行以“利他思维”为核心理念，以“网格营销”为重要抓手，深耕首贷培植、共富达人、长期陪伴、异业联盟等特色服务，让“知你懂你、同心同行”的品牌在山水间愈发响亮，坚定不移地走出了一条与县域经济同频共振的高质量发展之路。

　　初秋的沂蒙山深处，山间的草木依然葱茏，生机勃勃。在夏蔚镇，连绵的樱桃园枝繁叶茂。种植大户李明山站在自家樱桃园里，正和沂水农商银行王庄支行支行行长热切交谈。“今年秋天把这100亩樱桃树扣上大棚，来年就能早上市俩月！”李明山眼中充满期待。此前，60万元的投资门槛让他的“大棚梦”一直搁浅。如今，有了沂水农商银行“钱的事你不用担心，我们全力支持。”这份金融承诺，他的梦想终于触手可及。

　　离樱桃园不远处，名为“取舍”的民宿悄然点缀于群山绿意之间。石板小径、山石老屋，从落地窗望去，山峦环绕，满目青翠。这里不仅风光旖旎，更是历史厚重的沂蒙山根据地核心区、《大众日报》诞生地，红色基因与自然禀赋在此交融。

　　一个关系到“味蕾经济”的樱桃产业，一个承载“诗与远方”的文旅项目，看似路径不同，却在沂水农商银行创新金融服务的“枢纽”下，产生了奇妙的化学反应，共同描绘出一幅山乡共富的振兴画卷。

　　李明山作为临沂樱桃协会副会长，得到了沂水农商银行185万元的贷款授信。手握480亩果园和多年种植经验的他，不仅是樱桃产业的深耕者，更是沂水农商银行精心选树的“共富达人”中的一员。沂水农商银行敏锐地洞察到产业链的潜能：依托王庄作为“红色根据地”的历史品牌和一年一度樱桃节的强大引流效应，计划通过扶持像“取舍”这样的精品民宿项目，借力其宣传展示平台，将流量精准引导至樱桃产业的线上直销，利用电商平台打响“王庄樱桃”品牌，进而构想一个集种植、深加工、电商直播、樱桃文化展示与交易市场于一体的全产业链“共富产业体系”。在这过程中，沂水农商银行既是资金的支持者，也是方案的推手，积极衔接资源，为樱桃种植户们和线上销售的渠道建设提供“首贷培植”等金融支撑。

　　推动“首贷培植”，正是沂水农商银行激活乡村产业的关键支点。沂水农商银行创新实践，搭建起“村书记+支行行长”的桥梁纽带，联合县委组织部、团县委举办“金融助力富民强村”产业项目观摩会，深入乡村发掘潜力项目。截至目前，已梳理39个致富项目，并据此指导农区网点量身定制了21份推广方案。截至6月末，新增首贷培植客户3065户，发放贷款9.2亿元。

　　如何确保金融活水精准滴灌？沂水农商银行形成了一套“选育结合、复制推广”的成熟路径：

　　树立标杆，激活信贷需求：在各乡镇精准遴选1-2个前景优、效益高的“共富项目”，在各村发掘1-2位“致富带头人”。通过拍摄沂水农商银行版的《致富经》宣传片，推广其成功的技术、管理、销售模式，并同步注入资金助其成长壮大，继而辐射带动周边百姓。“选树典型、复制经验、资金赋能、带动共富”的生态链已然成型。

　　赋能“共富达人”，助力项目落地生根：针对像李明山这样有经验、有组织能力的“能人”，沂水农商银行授予其“共富达人”称号，纳入“共富达人库”重点扶持，现已入库114人，发放贷款3.7亿元。沂水农商银行帮助他们复制推广项目，提供创业基金，引领同乡村民共同致富。

　　汇聚“共富合伙人”，破解项目瓶颈：面对许多有可行项目但苦于缺资金、缺市场资源的带头人，沂水农商银行启动“共富合伙人”计划，不仅提供启动资金，更积极牵线搭桥，链接产业链上下游资源，助力项目真正落地开花。如今，已成功招募“共富合伙人”979人。

　　从樱桃枝头挂满希望的果实，到老屋民宿迎接山外来客，沂水农商银行凭借创新的金融模式——“首贷培植”筑基、“共富达人”领路、“共富合伙人”聚力，精准识别并赋能乡村产业链的每个关键环节，将资本、资源与人的动能深度链接，正一笔一画，在层峦叠翠的沂蒙山区，描绘出一条坚实而温暖的共同富裕新路径。

　　在山东沂水机床厂有限公司的生产车间里，一台台崭新的大中型车床正有序下线。“多亏了沂水农商银行2000万‘科技成果转化贷’，我们的30项专利终于能转化成实实在在的生产力！”企业负责人难掩激动。这笔贷款的背后，是沂水农商银行坚守“长期主义”，以“利他之心”陪伴企业成长的生动实践。

　　“金融服务不能等企业‘万事俱备’，要主动帮着谋项目、解难题。”这是沂水农商银行始终秉持的理念。针对县域企业资金周期特点，沂水农商银行前移服务关口，推出“项目落地贷”，在项目萌芽阶段就介入全周期服务。截至目前，已对接191项县域重点项目，为56个项目授信14.32亿元，其中2025年为11个新项目注入1.55亿元启动资金，让“纸上蓝图”快速变成“车间实景”。

　　对科技型、创新型企业，沂水农商银行更是打破“抵押崇拜”，通过评估技术优势、市场前景，提供无需抵押的信用贷款。像沂水机床厂这样的“专精特新”企业，凭借专利和技术实力就能获得精准授信，真正实现“轻资产”也能“贷到款”。

　　“我们不做看客，只做东风。沂水农商银行做的不只是一笔贷款，更是全程陪跑。”这是沂水农商银行与企业的“约定”。沂水农商银行不把税收、资产规模作为授信唯一标准，只要项目前景好、还款有保障，就敢“雪中送炭”。对遇到短期周转难题的企业，及时提供过桥资金；对发展稳健的企业，配套支付结算服务，用“长情陪伴”替代“功利合作”。

　　在支持小微企业方面，沂水农商银行开展“同心同行”“高管走基层”等专项活动，364户小微企业获得8.45亿元贷款。通过与融资担保集团合作，推出“国担普惠贷”等产品，降低担保费率，设立40亿“见贷即保”资金，让8301户“三农”和小微客户摆脱担保难题，真正做到“能做他行所不能”。

　　在服务机制上，沂水农商银行将县域精细划分为责任网格，“每个网格都有专属‘金融管家’，企业需求再小也能被看见。”这是沂水农商银行网格化管理的真实写照。围绕“网格化+铁脚板+大数据”，沂水农商银行建立“定格、定人、定责”机制，深耕10类县域支柱产业，对接187个乡村振兴重点项目，为124个项目放贷3.1亿元；走访176家重点企业，推出“专精特新贷”等定制产品，让金融服务像毛细血管般渗透到县域经济的每一个角落。

　　在践行“长期主义”的道路上，沂水农商银行选择了最扎实的路径——用“不功利的坚守”“有温度的陪伴”“接地气的服务”，把金融活水精准滴灌到县域经济的沃土上，书写着生动答卷。

　　炎炎夏日，王庄村民王大友笑得格外舒心，前几天在沂水农商银行王庄支行存款3万元获赠一张家电满减券，在王庄昌盛家电商场购买空调时立减99元。他的笑容背后，是沂水农商银行以“科技+生态”撬动乡村金融新模式的生动实践。

　　沂水农商银行跳出传统业务框限，以“利他”为核心理念，构建“乐享生活圈”“共赢生意圈”“共融生态圈”三大体系，实现科技服务与生活场景的有机融合。通过“彤彤管家CRM”“异业联盟生活圈”“裂变营销合伙人”三大智慧平台，沂水农商银行将金融服务嵌入千家万户的日常生活。院东头镇的石磨面粉、马站镇的特色产品成功成为爆款团购项目，平台聚拢本地优质商家200余家，构建起一个信誉可靠、权益丰富的“家门口”实惠生态圈。截至目前，裂变营销平台已吸引超4万客户注册，完成预约2.8万笔，实实在在办理业务2.3万笔。

　　生活圈服务个体百姓，“共赢生意圈”则助力地方企业与个体经营者。沂水农商银行利用网点“枢纽”优势，积极为本地商户做桥梁、当背书。无论是眼镜店、理发店还是小微商户，沂水农商银行通过异业联盟让商户效益大幅提升。同时紧贴乡镇特色资源，精心制作《一镇一品》系列视频为乡村产业赋能，手把手助乡亲们走上品牌致富路。仅数场“周周折扣”“农商星期五”活动就吸引客流814人次，撬动交易金额11.6万元。

　　网点不再是冰冷的玻璃柜台，沂水农商银行赋予其社区情感新温度。在城区支行设立乐高积木区，在北关分理处打造银发活动区，一个个特色网点变身为社区“活动中心”，科技赋能实现了从功能网点向情感枢纽的转变。

　　支撑这一切的，是沂水农商银行强大的数字化底座。移动办贷PAD将柜台搬到田间地头；“农商大脑”构建起自有的数据模型库；7项自主研发的自动化程序大幅提升办公效率；特别部署上线的DeepSeek大模型知识库，“农商AI”为员工实时解答制度流程，成为客户经理的“AI数字助手”。

　　沂水农商银行正加快打通CRM与生活圈系统的最后边界，以网格化管户实现服务智能驱动。沂水农商银行的科技并非冰冷的架构和程序，它在客户省下的每一块钱里，在院东头镇面粉爆火的订单里，在网点孩子嬉闹的积木上，也在银发客户的笑纹间——金融科技在这片土地上扎根为温暖的枝叶，默默涵养着乡土社会的生态雨林。

　　面向未来，沂水农商银行将继续以“深耕”与“蜕变”为双核主题。董事长宋广厦表示：“深耕”是沉下去，织密服务网格，深度融入客户场景，使金融精准对接发展所需、民生所盼；“蜕变”是主动求变，革新理念模式与考核机制，转向客户中心、精准营销和价值创造，真正扛起服务县域经济、助推乡村振兴的重任。

　　山水不语，见证坚守。沂水农商银行用一个个扎实的行动，把“知你懂你、同心同行”的承诺写在县域大地上，在与地方经济共生共荣的道路上，继续书写着扎根山水间的守望故事。