称霸武林的厨师腾讯《地下城与勇士:起源》(下称“《DNF》手游”)与部分安卓渠道割席。6月19日,《DNF》手游发布关于部分安卓手机应用商店下载暂停服务停止的相关说明(下称“说明”),因合约到期,6月20日起,《DNF》手游将不再上架部分安卓平台的应用商店。《DNF》手游5月21日正式上线天领跑iOS畅销榜。
《DNF》手游说明发出后,心动公司CEO黄一孟“站队”,他在社交媒体上表示,“国内安卓渠道确实恶心,上架不但要被分掉一半收入,自己的官网包还会在安装时被各种狸猫换太子,偷偷替换成需要分成的渠道包,不如直接下架只做官网。”而该言论再次将渠道与游戏之间的矛盾公之于众。
有不愿具名行业人士告诉本报记者,相关部门也在调研渠道分成和拦截安装相关的问题,很多公司和软件厂商都有反馈手机渠道对APP的拦截安装,而这些APP绝大部分都有备案、版号,只是没有上架渠道方的应用商店就被拦截,业内抱怨很多。
《DNF》手游说明,因合约到期,自6月20日起,DNF手游将不再上架部分安卓平台的应用商店,玩家可前往该官网下载;由于部分应用商店合作调整,推荐安卓端的萌新勇士前往游戏官网进行下载。
一石激起千层浪,上述CEO黄一孟的发声再一次将游戏厂商与渠道方之间的矛盾摆到了台前。
游戏厂商对于传统渠道大比例分成早有怨言。此前网易CEO丁磊就曾公开表示,“中国的安卓渠道分成高达50%,甚至比苹果还贵20%左右,是全世界最贵也是不健康的。”
不少游戏厂商也不再选择传统渠道商,比如旗下《全明星街球派对》,安卓玩家仅能从官网下载该游戏。而《原神》《最强蜗牛》《以闪亮之名》等游戏产品也选择不上架传统渠道,或仅在一些分成较低的渠道上上架。
方面人士在接受《华夏时报》记者采访时也表示,公司旗下游戏多年前开始,就不再上架安卓渠道,同时也是游戏被手机厂商安装拦截最严重的游戏公司之一。该人士告诉记者,几个月以前,《铃兰之剑》国服上线,在用户下载安装时,就会被某些手机厂商弹出警告,声称该游戏“有风险”,极力引导用户不要安装该游戏,而事实上,公司的游戏都有备案、版号,是合规的。
TapTap为心动公司旗下平台,为零分成的游戏渠道,以厂商自愿广告投流作为商业模式。上述心动公司人士表示,TapTap今年以来,用户活跃和广告收入,较为理想。个中原因之一,也是渠道分成争议越来越走向前台,厂商判断如果能在TapTap、官网等官方包分发渠道,就能拿到足够的量,就未必需要再上传统安卓渠道。如西山居的《剑网3》发行时,就在TapTap限时独占。
游戏产业分析师张书乐告诉《华夏时报》记者,过去,游戏行业一直处于粗放发展的时期,也是渠道为王的时期;但随着市场环境的变化,用户触达游戏的渠道呈多元化趋势,传统货架式游戏分发渠道已经逐渐式微,年轻一代玩家逐渐通过游戏社区论坛、公众号、图文内容平台或周边口碑传播等接触和认知一款游戏。
《DNF》手游之所以与传统渠道商“脱钩”,一方面是,用户触达游戏的渠道呈现多元化趋势;另一方面,内容对于一款游戏的成功也在扮演越来越重要的作用。
黄一孟就表示,“我司的《出发吧麦芬》不上渠道也能跑到畅销第四,稳居畅销第一的DNF更是不会有压力,王者荣耀、和平精英也一样没必要上渠道,没理由给渠道分成。”
上述不愿具名游戏行业人士还告诉记者,渠道商对于游戏的分成谈判,现在甚至会具体到每一款游戏上。一些头部游戏话语权更多,可以争取不被分走太多;对于一些买量的游戏来说,渠道商能分走的比例基本都在30%—50%。
《DNF》手游在5月21日正式上线。在PC网络游戏时代,《DNF》与《CF》《LOL》一起并称为腾讯游戏产品“三驾马车”,并一度创造了月均流水接近10亿元的成绩。在“情怀”驱动之下以及曾经的《DNF》有800万勇士做基础,在其后连续29天领跑iOS畅销榜。市场预测,5月《DNF手游》上线亿元。
而这或许也给了《DNF手游》与渠道商切割的底气。“渠道只是一个宣发口和下载快捷方式,最终获得用户、留住用户,还是靠内容,这也是部分游戏敢于一段时间舍弃渠道的根源所在。”张书乐告诉记者。
游戏行业人士则向本报记者分析,头部的高质量游戏确实不需要渠道也能相对高效地获客,但对于一些换皮的买量游戏而言,虽然也能在抖音、微信、快手上买量,但渠道(应用商店)确实也是目前为止主要的获客来源之一,分成也无可厚非。但是渠道方不能对所有游戏都采用一样的方式进行收割,这也是游戏公司与渠道方冲突的主要原因之一。
而在渠道与游戏厂商较劲之时,心动公司则从中获益。上述心动公司人士预测,今年应会有更多游戏在TapTap以独占、准独占或者限时独占的方式上架。“面对厂商需求,我们也不会单方面提高TapTap流量的货币化比例,而是还会采取多种多样的灵活方式,比如资源置换,来帮助好游戏获客,并保障游戏的ROI。”该人士还透露。
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