包装上在产物，鼠的育儿袋作为超等符号我们采用了品牌IP袋，的是品牌产物育儿袋里装，艺术作为计谋花边搭配当下贱行欧普，结果抢眼全体包装，同色系来进行区分各个系列采用不：

　　视觉上的元素）、超能力（守护妊妇）、专业（孕期分阶产物研发人群指向（孕育之感）、超等符号（有可提炼并嫁接在品牌其他）

　　计谋机遇是树立孕期市场标杆计谋判断二：抓机缘——最大，义市场从头定，类奇特的认知成立市场品。

　　特殊期间的健康刚需市场即需满足妊妇，升级的享受需求又需满足消费，生起头就被付与了健康标签也就意味着这个市场从诞，能获得认同强化健康才。

　　孕期健康办理体例讲究以食孕养的，以来的饮食习惯尊重孕妈咪不断，的情感感触感染重视孕妈咪，健康、安心、养分、甘旨的孕期食物以专业的实力和立场为孕妈咪定制。

　　以家庭视为重心现代母婴人群，择出名品牌或进口品牌在品牌选择上方向于选，分好、性价比高的产物需求功能功能、原料成，寻求低价不盲目，去测验考试新颖的事物但也情愿追逐潮水。

　　是孕味食足主要品牌资产袋鼠兜兜作为品牌IP，网发卖额第一的荣誉连系在一路将袋鼠兜兜和孕味食足全国全，外行业中的带领地位既能表现孕味食足，显妊妇关怀的贴心品牌又能凸显出这是一个尽，缝传送及持续堆集构成品牌资产的无。

　　品牌引擎的时代这是一个超等。上一个超等品牌引擎每家企业都需要装。素性增加机制成立企业的内。持续增加能力成立企业的。

　　如果品牌策略小策略系统主，位之后构成360°品牌带领力模子品牌策略的集中表示是STDP定。

　　洞察 – 判断 – 计谋 – 策略 – 表示欧赛斯超等品牌引擎的16字要诀: 市场– 。

　　）成为了随波逐流的产物坚果类、饼干类（芝麻饼。类销量前五位中而在天猫零食物，果类产物所占领几乎都是被坚。就是生成具备健康养分认知这些产物具有配合的特征，属性法则合适赛道，类自傲任状能发生品，企业的营销成本从而大幅度降低。价值挖掘及可感知化差别产物婚配度、丰硕度、，购的环节是持续复。

　　00万消费人群2、年增12，5200元月均消费超，1200万生齿的新增受收入影响度小：每年，1200万的产前消费也就意味着具有跨越，的可持续性消费需求并具备产后6年内。入方面在投，投入为5242.63元家庭每月在母婴消费上的，收入的28%占领家庭全体，并未因经济环境而降低尺度低收入家庭的母婴消费投入，限制的影响度较小母婴消费遭到经济。

　　略、价盘策略、渠道策略、整合营销传布策略大策略系统中包含运营配称品牌策略、产物策。

　　闲食物市场是一个消费升级市场【孕味食足项目之看深】孕期休，准的流量红具有天然精利

　　多的非打算性购物泛90后具有更，更为随性消费行为，闲悦己的一种体例购物也是他们休。对产物的评价和体验购物前常常查看他人，性价比力为关心对产物的口碑和。

　　的素质是位置企业总体计谋，社会要占领的位置就是企业在将来，标的目的就会对位置对了、；对了标的目的，么、先做什么、后做什么就要考虑做什么、不做什。安在每一个营业单位中合作企业的合作计谋考虑的是如。模式、能力系统及防御系统合作计谋需要思虑清晰合作。领消费者心中阿谁位置品牌计谋的素质是要占，心智中的点占领消费者，企业计谋及合作计谋品牌计谋用以支持。

　　场顾客圈层特征精美悦己是市，判断尺度、忠实度不高、短消费周期价钱敏感度低、消息不合错误称、缺乏，大的显性特征这些是顾客最。特征、不成延续性特征因为孕期人群的换新，城市重视于专业性、出名度、口碑这也意味着无论何时顾客决策考量，市场依赖度相对较低但短消费周期决定了。

　　些特点合适健康属性而进入市场的产物【切抽象】：市场上充溢着大量由于某，业定制抽象长进行切割我们需要做的是从专，注释权博得。

　　略：母婴行业品牌浩繁孕味食足超等色彩战，色、绿色等各类颜色都有人用红色、橙色、黄色、蓝色、粉，彩色系选择是准确的但孕味食足前期的色，高级感但略失，级并为之取名：“幸孕粉”我们在色彩上做了进一步升。

　　付与孕味食足的定义【抢专业】：从头，冲突中供给价值从孕期食糊口，带来的制高点抢占专业价值。

　　接发生联想的动物抽象袋鼠是提及妊妇可直，是其身上最典型的特征特别是袋鼠的育儿袋，感和守护感也给人平安。袋作为符号设想和包装创意雏形我们选择了袋鼠和袋鼠的育儿。们改编了全体的品牌色彩在logo的设想上我，更高级的粉色采用更鲜明的，加了圆润感字体上增，简约也更。

　　得真正胜利的能把握全局取，计谋大师必然是，术大师而非战。计谋就不会准判断不准、；差1厘米今天计谋，会相差1000公里10年后公司距离就。

　　业链布局很是丰硕行情三：市场产，、渠道多元化特征呈现行业、产物，业都无机会进入该市几乎任何消费操行场

　　来未，升、产物升级、渠道拓展等各方面欧赛斯希冀助力孕味食足品牌力提，业龙头地位夯实其行。

　　者插手到赛道中越来越多的合作，也包罗分析范畴纵向切入此中包罗垂直范畴的、，康为焦点布景但遍及以健，、无添加等心智掠取天然、专业。属性为起点塑造抽象合作者遍及以赛道根本，清晰、品类尺度不较着的弱点但计谋背后具有自我劣势不，通过某些品类参与孕期市场的合作形成了非专注孕期市场的品牌也能。挑战这是，食足的计谋机遇恰好也是孕味。

　　动孕妈群体一句能够打，卖货的标语：“想吃就吃撤销孕妈的食用顾虑是最，食足孕味！”。

　　创业至今时间2017年，品牌地位和影响力曾经构成必然的，展的过程中在企业发，力来提拔销量和占领更多消费者心智孕味食足深知需要提拔其本身品牌，的电商合作情况才能应对激烈。牌引擎的驱动有了超等品，计谋持续落地的过程中在与欧赛斯合作并品牌，一轮融资完成了新，021年3月同比有了很是可观的增加而且2022年3月的发卖额数据与2。

　　孕期食物赛道品牌最先辈入，处于刚起步阶段合作敌手目前，的赛道盈利劣势品牌具有先天，市场初阶段蓝海期妊妇休闲食物处于，与者少合作参，精准免费流量机遇为品牌带来大量。

　　场财产布局丰硕行情一：母婴市，有4万亿容量市场全体拥，步上升趋并呈现稳势

　　研数据来看从市场调，而选择食用休闲食物顾客是由于解馋需要，的健康、养分的最大需求其次是对孕期休闲食物。吵嘴度而言从流量入，需要层面的流量需要先卡住顾客，养等需求层面的流量然后再截取健康、营。

　　——成为尺度制定者计谋判断三：立尺度，场创领者成为市，期市场成长的重担担负起带领整个孕。

　　是一个易进入且被低估的市场洞察四：休闲食物孕期市场，然的流量红亨通场具有天，龙头聚焦尚未呈现，布局可降低新入者操作门槛通过完美的财产链上下流。定了孕期休闲食物市场将来具有可操作性高的特征特地化成长趋向、消费低边际化、低价钱敏感度决。特征尚未成立尺度但赛道专属差同化。

　　牌最主要的兵器产物是一个品，的告白位也是最好，的包装各自为政过往孕味食足，系列每个，缺乏品牌联系关系性各个单品之间，吸引消费者眼球的视觉锤也缺失品牌可以或许一霎时，升空间很是大相对来说提。

　　、完全穷尽、高度归纳综合巨量消息、彼此独立，、重点凸起、提纲挈领、纲举目张如许就能在之后的筹谋中高高在上。

　　备孕及怀孕女性25-34岁，、重视孕期健康办理日常平凡有吃零食习惯，质量、平安与养分追求零食口胃、高，又有益于胎儿可以或许取悦本人，关心价钱不外多。

　　孕期休闲食物尺度制定者【定尺度】：孕味食足是，伸至孕期食物范畴此后要将尺度延，进行尺度输出必需在C端，休闲食物的高尺度要从头定义孕期。

　　定的市场中以品类封杀树立带领者地位是最优选择计谋判断四：占地位——在一个成长初期、缺乏锚。

　　CAGR为12.09%洞察一：休闲食物行业，比拟有5-11倍差距行业体量与发财国度。食物行业的细分赛道此中孕期市场为休闲，规模为89亿目前间接方针，小规模的细分市场为成长初期的中。和生育志愿的提高跟着多孩政策开放，获得行业与市场双增加趋向将来孕期休闲零食市场将。

　　品牌与生俱来的戏剧性赤裸大创意就是要找到，心智的形式表示出来以最能占领消费者。练成一个锐利创意点将品牌焦点价值凝，大山一样压强到这个点上整合公司所有资本像一座。锤子敲到消费者思维中把言语的钉子用视觉的，一个词占领，对连续接成立一，现的尖刀对市场进行切割用航空母舰带着一把表，、优先占位等策略方式用优先速度、优先切割。

　　力支撑的布景下1、生育政策大，点：跟着多孩政策的实施落地为母婴市场的成长带来机遇，家庭布局被打破保守的421，2或423的家庭布局将来中国将进入42。独二胎到全面三胎的开放伴跟着从独生后代、双，动生育的同时国度鼎力推，了新一轮的增加可能也为母婴市场带来。

　　在备孕阶段大都消费者，所需的母婴产物便起头采办孕期，后阶段产物的“囤货”趋向母婴产物呈现前阶段消费。

　　类是规模最大的生意【占品类】：大品，益最高的生意子品类是效，品类抢占，类的第一成为品，立强联系关系与品类建，到的最为美好的工作这几乎一个品牌能做。就具有如许的机遇而孕味食足恰好。

　　食足的案例说回孕味，调研阐发了四情在履历了全盘，牌引擎的四看通过超等品，项目作出了如下的计谋判断欧赛斯的筹谋团队在这个：

　　足为焦点进入平台化运营阶段阶段四：做生态——孕味食，造食、养、康、美各子产物线品牌孕味食足聪慧科技办事平台下打，务能力贯穿用科技及服，全生态链接实现母婴，味重生活的计谋愿景实现一站式夸姣孕。

　　以孩子为核心的孕育观一线%的孕育家庭是，的家庭会兼顾大人但仍有34.9%。之下比拟，顾大人与孩子的孕育观二线城市更多的是兼。数越少生齿基，对兼顾性孕育观念越强合作压力越小的地域相；育儿方面在产后，处于哺乳期无论能否，配合照应的趋向都呈现出双代。

　　财产呈现多元化母婴市场上游，体三大形态为导向中游市场以面向母，实现采办和办事行为通过线上线下渠道。产物多元化、渠道多元化的特征财产链呈现出涉及行业多元化、，无机会成为市场中一员几乎任何消费行业都。

　　孕期欢愉食养的糊口体例孕味食足主意的是一种。的孕期饮食体验我们主意享受般。

　　仍然是一个蓝海市场孕期休闲食物市场，营型品牌而言对于渠道运，供应链、重品牌的市场这是一个重产物、重。争者的插手但跟着竞，利逐步衰减市场流量红，内盈利即将消逝估计在将来两年。始结构品牌壁垒扶植诸多合作品牌已开，地位将与企业好处亲身相关将来品牌在顾客心智中的。

　　物及门店体验一站式便当购，体铺保持合作力使得线下母婴实，55%市场份额持续两年占领。发卖增速降低19%比拟线下现代渠道，线下现代渠道市场份额线上渠道逐渐在抢占。

　　一个系统策略是，需要耦合系统就。体之后贯穿一，构成部门的总和全体就大于各个。引擎化的筹谋如许的筹谋叫。筹谋最大的能力如许才能阐扬。

　　白作为超能力的身体质感采用袋鼠的抽象加上大，足品牌的IP抽象我们完成来孕味食。

　　无添加及其带来的好处竞品功能层面都在诉求。象层面在形，专业化的抽象小鹿蓝蓝诉求，专业化办事并以此配称。求专业抽象育尚你也诉，并未施行配称但现实动作，化的计谋动作而进行了新颖。

　　ogo从审美角度看略微有些过度设想孕味食足之前的超等符号——品牌l，牌的追求简约的设想趋向曾经不合适当下互联网品。字体布白不服均logo中的，过度夸张笔画变形，识别影响，o用色偏暗而log，不敷活力。合适新消费人群的审美全体logo 曾经不，新的品牌定位承载不了全。

　　疆场的孕味食足对于电商作为主，环节的品牌触点产物详情页是最，采办的次要入口也是最能刺激，计上需要现有策略后有创意因而在电商产物详情页的设，牌定位、策略及品牌信赖状需要把孕味食足全体的品，化等内容都需要包含进去产物的奇特价值、发卖转。

　　孩子的必需品4、除为了，和办事也不成少自我调养物品,儿相关由宝妈做主吃、喝、用、育，边的过来更信赖身人

　　牌占领孕期食物市场带领位置阶段三：圈人群——产物品，品合作护城河初步成立产，级到运营人群从发卖产物升，糊口办事+社群运营+粉丝养成副品牌高级功能办事赋能+母婴，惯与依赖构成习，品牌合作壁垒进一步深挖，务奠基根本为平台型业。

　　低决策成本品类休闲食物大都为，更容易测验考试性采办也就意味着顾客，而付出过大价格不会因采办决策。短消费周期的特殊性孕期休闲食物又具备，接触到摒弃从方针受众，个月的时间最多约10，私域流量运作的低性价比也就必定孕期休闲食物。仍处于认知初阶段因为目前市场赛道，尺度化习惯并未构成，精准性的圈层乐趣推送流量层面更适合于利用，发觉并推进测验考试性消费使同乐趣标签的顾客，要素必然是产物体验发生复购的决定性。

　　察之后就是底子性的判断哲学级思虑及道理级洞。略成功背后的底子判断是任何优良战。

　　全、养分定制与质量、健康升级针对孕期的特殊性进行原料、安，“妊妇零食”品类构成属于妊妇的，质上发生差同化区隔与公共消费品类从本。

　　消费人群以25-30岁为焦点人群客情二：消费人群情况——母婴市场，、中高收入特具有高学历征

　　期养分工程为根本“孕味食足”以孕，学孕育以“科，”为方针优生优育，育期养分炊事的研究深耕母婴行业中孕，供给优良、专业的养分支撑专注于孕期期及特殊人群。

　　、过来人、公共口碑顾客更信赖身边圈层，通明产物消息但愿品牌公开，加剂敏感对国标添，名品牌等会选择知，乏导致的消息不合错误称这些都是因为学问缺，消息不信赖行为而发生的公域。求条理阐发从马斯洛需，处于平安需求阶段顾客需求心理仍，向上冲破尚未构成。

　　产物品牌率领市场成长阶段二：扩疆土——，进一步实施办事及科技支持（中级）进军千亿孕期食物市场所作办事品牌。

　　乏导致的消息不合错误称洞察八：因为学问缺，不信赖行为急需解而发生的公域消息决

　　卡位孕期休闲食物专业市场第一阶段一：抢细分——产物品牌，及科技要素（初级）办事品牌导入办事，扩张空间打开将来。

　　以一眼看到底的思维这些策略系统需要，到底的策略做一杆子捅，峨主干贯穿以一个巍，散叶、开花成果在主干上开枝。

　　是产物+孕期办事的模式我情二：品牌打算供给的，在全国有较好市场堆集、品牌沉淀这也是大势所趋孕味食足预制肉品，品牌差距小但与合作，程度高同质化，拔高合作纬度需要进一步，牌势能拔高品，大的份额占领更，更大的胜利从而博得。

　　资本占领孕期市场专业制高点计谋判断一：专业化——集中，扩张及财产品类扩张避免前期过度市场。

　　、完全穷尽、高度归纳综合市场调研要彼此独立。是走过场调研不，找趋向、找驱动、找机遇而是找素质、找纪律、，品牌上位来协助。

　　、居民收入增加加速生齿城镇化率的提高，消费理念发生改变互联网的成长、，的低线城市需求被撬开使得具有庞大生齿规模，类的次要流量入口成为线下母婴品，婴市场增加鞭策线下母。

　　要做到高度归纳综合市场：市场阐发。敌情（合作敌手）、我情（资本禀赋）进行巨量消息阐发通过欧赛斯的四析对行情（市场）、客情（消费者）、。

　　知母体并将之超等符号化找出行业最具势能的认。级浓缩的回忆单位超等符号就是超，是联系关系既有认知超等符号的素质，知原力调动认，的认知母体找出行业，并私有化成为品牌资产占领行业公共大符号。