银河征战录今年消费对宏观经济的支撑明显下降,上半年社会消费总额增速仅为3.7%,相比于去年同期下降了4.5个百分点。其中增长贡献较大的为餐饮及日用品,表现韧性增长,而化妆品类、通讯器材类、家用电器和音像器材类商品呈现负增长,社会消费偏好呈现消费降级及下沉的趋势。
在“消费降级”趋势下,越来越多的品牌意识到下沉市场的重要性,然而品牌商尤其是消费电子及家电等消费金额较高的耐用品品牌,在渠道方面搭建不完善,即便在电商迅速发展的今天,在流量争夺中因缺乏曝光度也无法精准触达消费者。而且在耐用品品牌,消费者更愿意在线下门店交易。
智通财经APP了解到,线下消费仍占据着社会消费的主导,根据统计局的数据,2024年上半年社会消费品的零售总额为23.6万亿元,其中线%。在这种背景下,品牌商需要产业互联网平台赋能,汇通达网络(09878)作为行业龙头成为品牌商下沉战略最核心的赋能平台。
下沉市场一般指三线及以下的城市以及农村市场,这部分市场人群占比高,市场未被充分挖掘。根据统计局数据,2023年末,我国人口14.1亿人,其中城镇常住人口9.33亿人,三线%,加上农村常住人口合计超过11亿人,下沉市场空间巨大,有机构预计,2025年下沉市场规模将超过20万亿元。
这部分群体也具有购买力,城镇居民和农村居民收入都在稳步增长,2023年GDP前十的城市存款余额占比不到10%,2024年上半年,住户存款增加超过9万亿元,低线城市依然存在强大购买力。而且在乡村振兴以及各种“消费下乡”政策驱动下,叠加品牌商主打高性价比策略,消费需求有望得到释放。
汇通达网络核心优势是拥有庞大的乡镇夫妻店网络,而且还处于快速增长中,截至2024年6月,该公司累计注册会员零售门店超24.6万家,同比增长13.2%,活跃会员零售门店超9.2万家,同比增长19.3%。该公司在下沉市场2b行业第一,品牌商要想在下沉渠道端打通市场,汇通达网络为不可替代的合作平台。
首先,该公司帮助多行业品牌厂商一键打通下沉市场,赋能产业渠道升级。该公司以庞大的乡镇夫妻店为基础,打造了平台+会员店模式,通过线上线下对接品牌商,构建了多行业、端到端、数字化的城乡流通网络,通过自研垂直AI大模型(智能店播、数字人),把会员店复杂的营销、直播、采购等工作变成一键式模式。
该公司也在不断深化和品牌商尤其是头部品牌的合作关系,不断创新商品下沉的新模式,比如与“Apple”的合作模式,通过品牌联合运营,强化乡镇市场布局渗透,在线家。此外,汇通达网络还打造了自有品牌阿尔蒂沙模式、地零企业合作的三联模式等,这些创新模式为品牌商在渠道上提供了巨大的帮助,助力品牌完成销售目标。同时该公司也积极拓展优质资源型企业合作、地区零售企业合作,全面升级供应链资源体系,有效拓宽下游渠道。
此外,汇通达网络进行场景升级,发展自有品牌,以及“产销一体化”运营,消除了品牌在流通环节的信息差以及冗余成本,并通过以需定采、以需定进、以需定产的b2F模式落地,极大提升了产业供应链效率与交易业务价值产出。
今年上半年,该公司的自有品牌阿尔蒂沙空调量产,上市两周订购数量突破1.6万套,证明自有品牌战略成功。产销一体项目也在稳步推进,期间同步孵化了汤姆逊、雅佳、兰博基尼等家电产销一体项目,在农药领域启动“乙酰甲胺磷”产销一体化项目,核心工艺、生产管理能力自主可控,构建农药原药可复制性发展模式。
其次,汇通达网络通过一站式SaaS化解决方案,赋能产业数字化升级。今年该公司持续推进SaaS+产品升级,围绕“爆品打造+AI化”升级方向,在门店数字化管理、会员精准营销等方面高效赋能。截止2024年6月,该公司累计SaaS+订阅用户超12.7万家,其中付费SaaS+用户近4.8万家。
实际上,数字中国建设离不开企业数字化,而今年新质生产力的提出,也加速了企业数字化进程,大部分传统品牌在数字化方面欠缺,尤其是在销售管理及运营管理上,数字化需求迫切。该公司利用数字化+云连锁能力提供数字化赋能,推进大客户战略,上半年与超60家政企客户、品牌商及连锁商达成合作。
汇通达网络对产业链品牌商在渠道及数字化上全方位的赋能,通过庞大的终端乡镇夫妻店网络,打通下沉市场,并聚焦数字化、分级智能管理、门店运营,实现门店经营和品牌盈利的双提升。这不仅给品牌商下沉市场战略带来业绩上的贡献,同时也为自身创造了稳定的业绩增长机会。
值得一提的是,汇通达网络在赋能品牌商产业升级的同时,也在修炼内功,一方面加大在数字化及AI领域的投入,以更好的服务品牌商及零售店,另一方面实施经营提质增效战略方针,推动组织、人才升级,比如组织方面,围绕高价值业务、高质量业务发展调整组织资源配置,推动业务高质量发展。
今年上半年,该公司经营质量稳步提升,毛利率提升0.5个百分点,销售费用率和行政及其他费用率分别为1.74%和0.49%,保持稳定,同时期内实现了经营性现金流持续为正,超过2.48亿元。
总的来说,在消费降级及消费下沉趋势下,下沉市场俨然成为产业链各品牌商的核心战略,而作为下沉市场的产业互联网龙头,汇通达网络依托于庞大的乡镇夫妻店网络,数字化及AI等能力,全面赋能品牌商及产业升级。同时该公司不断提升经营管理能力,持续夯实客户服务能力和市场竞争力,客户数量稳定增长,且获得客户高度认可,未来有望在产业变革中获得更大的市场份额。
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