员储蓄力度3、加大人，成本添加导致人工。争力之一是人才的合作医药零售行业的焦点竞，略成功实施和落地为保障公司拓展战，东省内和省外筹建公司演讲期内公司积极在山，展人员步队扶植加强了专业拓。效率和消息化程度为了提高门店办理，务团队、消息团队以及物流团队人员投入公司添加了门店运营办理团队、专业财。1年全年202，减员工3公司新,9人33，增人员783人客岁同期累计新，26.44%同比增加3，有较大增加人工成本。

　　持续高效运营的焦点要素之一优良的人才团队是医药连锁。设立漱玉布衣商学院公司在2008年，学手艺人才、专业办事人才不断努力于培育及格的药，挥人力资本的潜力力争最大限度发，成长供给人才保障为公司的可持续。规模的敏捷扩大跟着公司运营，人才和专业药学人才以及复合型人才的需求不竭添加公司总部各本能机能部分以及各子公司对于高程度办理，员工的需求也在不竭添加门店对于有经验的一线。方面不克不及顺应快速成长的需要若是公司在人才培育和引进，面呈现失误导致人才流失或者在人才储蓄和办理方，营带来必然的晦气影响将对公司将来营业经。

　　模式和区域深耕的稳健扩张策略公司对峙直营连锁为主的营销，营办理劣势实现区域内的合理化结构操纵丰硕的门店拓展经验和精细化运。年12月31日截至2021，山东省、辽宁省等地市公司营销收集曾经笼盖，具有3合计,家门店341，连锁门店2此中直营,2家59，2,有医保定点资历126家门店拥，749家加盟门店。

　　和国2021年国民经济和社会成长统计公报》国度统计局在2月28日发布了《中华人民共，显示此中，P初步核算值为12021年GD,431,0亿元67，至8.1%增幅拉升。业之一的药品零售行业作为国民经济细分行，实现了正向增加2021年同样。品监视办理统计演讲》显示按照国度药监局发布的《药，1年9月底截至202，》持证企业60.65万家全国共有《药品运营许可证，1.34万家此中批发企业，33.53万家零售连锁门店，5.12万家单体药店2。发卖规模稳步扩大全国药品畅通市场，速放缓但增。21-2022中国药店成长演讲》按照《中国药店》杂志发布的《20，21年20，市场规模达到4全国药品零售,6亿元69，3.21%同比增加。

　　系统的兴旺成长三是专业药房。幅波动下行的全体情况中在保守线下市场发卖增，的成长则呈现分野其内部分歧业态。如比，比持续提拔院边店的占，16.49%2021年为，了422个百分点较2020年提高；如比，门店的占比或渗入率不竭提拔门慢、门特定点药店在直营，值为9.17%前者的相关数，例平均为5.15%后者占直营店的比。

　　营业运营许可证：B2-2009023不良消息举报德律风举报邮箱：增值电信7

　　户价值为核心公司对峙以客，字化转型升级积极推进数，营效率和立异能力进一步提高公司运；新零售营业鼎力成长，同成长”的渠道策略继续落实“全渠道协；化门店试点摸索多元，司的运营品类继续拓展公，DTP品类制造一方面深切专业，处方外流积极衔接，及双通道平台扶植参与医保慢病统筹。材、健康器械等立异品类另一方面鼎力成长道地药。零售营业为基点公司将以医药，大健康生态圈”进一步搭建“，慧大健康办事平台制造国内领先的智，无限可能缔造健康。

　　第3号——行业消息披露》中的“零售业”的披露要公司需恪守《深圳证券买卖所上市公司自律监管指引求

　　相关补助打消4、新冠疫情，会计原则影响以及新租赁。20年20，炎疫情影响受新冠肺，性减免企业社会安全费的相关划定山东省各地市社保机构施行阶段，用减半、免征及费率下调等相关搀扶政策公司在省内的多个子公司均享受社保费，减免各类社保费用32020年全年共计,余万元200，1年1月起打消此政策202。1年1月起自202，行新租赁原则公司起头执，租赁原则核算增加约1演讲期内房钱费用按新,0万元80，赁费用添加导致公司租，必然的负面影响对净利润发生。

　　规模成长”的运营思绪公司对峙“连锁运营、，省内市场采纳深耕，外市场的策略稳健扩张省，场为焦点以山东市，北的区域扩张聚焦长江以，收集结构及品牌劣势继续夯实劣势市场的，的城市核心店为焦点以笼盖城市消费需求，病院店等店群集的终端收集结构制造包罗贸易核心店、社区店、。主的门店运营模式公司对峙自营为，优良、专业、便当”的运营理念通过品牌渗入计谋和“平价、，巩固现有市场深切开辟和，域市场份额不竭扩大区，并购相连系的体例同时通过新开和，空白市场快速拓展。

　　值驱动的供应链策略公司成立了以客户价，办理组织架构系统不竭健全供应链。供应商关系办理平台公司成立了SRM，游供应链资本无效整合上下；、采购施行等多岗亭协同运作机制成立健全渠道寻源、供应商办理，断优化采购成本通过比价系统不，殷商品品类而且持续丰，确性、降低库存程度等高度协调办理模式实现降低供货成本、提高进货速度及准。等多仓联动的全国集采办理系统公司成立了总仓、省仓、地采仓，了采购效率进一步提高。商连结了持久不变的合作关系公司曾经与国表里优良供应，来历丰硕、成本资本劣势的商品供应系统构成了渠道多元化、笼盖范畴广、品种。

　　期内演讲，强化新零售策略公司持续加深与，和私域营业三驾马车基于B2C、O2O，合的营销平台制造全渠道融。21年20，取得了高速增加公司新零售营业，亿元线，营业发卖额同比增加117.20%此中占比最高的第三方O2O平台，营业上线家累计O2O，现门店全笼盖私域营业实，长307.4%发卖额同比增。

　　的协同成长四是线）。方面一，的催化下在疫情，暴涨的线上消费需求为更好呼应消费者，“线下营业”为基保守实体药店以，%、103.24%同时强化“线.71，1.82%、2.96%占全体营业的比例别离为；方面另一，度、推进线上线下公允成长的大布景下在国度持续加大互联网平台反垄断力，也起头向线下转型浩繁互联网企业，线上线下连系自停业务加快，增设线下实体药店好比阿里健康鼎力，东联盟大药房”快速切人线下场景而出手更早的京东健康则是以“京。

　　专人专岗公司设立，出台的各项政策及律例持续、亲近关心国度，更新成册按期拾掇，宣贯进修并及时，规得以无效贯彻和落地包管各级、各类政策法。理层起头从最高管，规章轨制的落地施行公司积极共同各项，运营策略及时调整，运营行为规范门店，前结构将来潜力赛道而且按照政策导向提，化带来的机缘与挑战积极应对行业政策变。

　　实新零售根本设备升级公司持续添加投入夯，、新零售配送中台与新零售WMS完成优化并迭代新零售营业中台，以降低成本与提拔效率实现更智能化的办理；字化系统扶植开展新零售数，仓与数据决策报表搭建新零售营业数，细化运营助力精。期内演讲，与处理方案能力输出公司测验考试开展系统，实现了成本优化通过规模扩张。

　　C等公域平台的精细化运营能力公司将继续加强O2O与B2，据能力与系统智能化提拔组织能力、数，“爆品”不竭制造，率以及用户体验不竭提拔运营效。时同，与实体门店运营融合度进一步加深私域平台，私域运营矩阵构成系统化的。布衣+小法式”迭代升级公司将继续推进“漱玉，与个性化办事实现健康功能，品类发卖的平台制造内部员工全；域营销组合策略进一步落地私，、内容营销到精准营销从社群营销、直播营销，触达与转化能力全面提拔私域。

　　出台的各方面政策的规范和影响医药零售行业的成长遭到国度。年来近，革的逐渐深切跟着医药改，价、两票制、带量采购等方面连续发力国度相关部分在医疗鼎新、药品零差，革以及医保目次调整方面的动作在网售处方药、医保领取体例改，业的盈利模式和合作款式也深刻影响着医药零售行。时同，也日趋严酷行业监管，常态化推进飞翔查抄，不竭加大惩罚力度，提出了更高的要求对门店质量办理。行业和政策的变化若是公司无法按照，障内部节制的无效施行及时调整运营模式和保，来必然的运营风险则有可能对公司带。

　　幅波动市场大，局这类产物机构资金布！绿色电力、绿色能源涉及储能、碳中和、…

　　标定分歧商标划分基于分歧品类属性，牌商标系统完美自有品。牌商品的质量为确保自有品，飞翔查抄机制公司成立了，业进行质量查抄不按期对合作工，过程质量保障系统完美确保自有品牌商品的全。外另，量、质量、办事等各项目标分析顾客反馈、市场、销，商品和工业进行评估公司按期对自有品牌，品迭代升级不竭进行产，等到顾客对劲度提拔产物性价，者缔造更大价值为患者和消费。

　　的支撑和新冠疫情后公共对中药的注重和相信连系“十四五”规划国度对西医药事业成长，道地中药材的开辟和推广漱玉布衣努力于优良原产。21年20，中药材成长项目公司启动了道地，药上游财产链积极拓展医，溯源系统成立健全，造地舆标记产物财产与本地当局合力打。文登西洋参、黄山贡菊、陇西黄芪等目前曾经合作的产物包罗中宁枸杞、。

　　21-2022中国药店成长演讲》按照《中国药店》杂志发布的《20，时代一去不复返行业遍及增加的，药品零售市场的支流成长逻辑“布局化保存”正成为中国。展趋向如下行业次要发：

　　锁药店的规模劣势为充实阐扬直营连，各地域采购渠道同时充实操纵，店的个性化需求兼顾部门地域门，地域采购相连系的采购模式公司目前采用集中采购与。店运营需要为满足门，自主配送为主公司采纳了，辅的配送模式委托配送为。

　　玉供给络绎不绝的增加动力“数智化”的能力扶植为漱，高速成长支持企业，间奠基新一轮的合作劣势并助力漱玉在十四五期。搭建聪慧中台公司将继续，品布局火速调整等全范畴、全环节注智赋能在精准选址、数字化运营、精细化办事、商，全要素出产力提拔推进药店零售行业，“数智化”程度提拔公司全体的，台运营能力、流程管控能力、精益办理能力全面提拔客户洞察能力、数据驱动能力、平。

　　度不竭提拔药店集中。1年第三季度末数据来看从国度药监局发布202，到57.17%目前连锁化率达，50%的连锁化率比拟与2020年56.，7个百分点增加0.6。时同，量继续添加连锁药店数。三季度共有62021年前,锁药店企业658家连，底添加360家较2020年。量同步添加的与连锁企业数，门店敏捷扩容则是其节制的，达到33.53万家2021年三季度末，.16%增幅7。21年20，量平均为50.36家连锁企业所辖门店数，实现提拔持续两年。口目标呈现下降趋向药店的店均办事人，0年度2从202,下降至2549人,8人40，年以来的五连降呈现自2017，度进一步提拔行业合作激烈。

　　数字化顶层设想公司不竭推进，力、流程管控能力、精益办理能力以及组织立异能力以提拔客户洞察能力、数据驱动能力、平台运营能，化”新增加极建立“数智。构、使用架构、数据架构与手艺架构数字化蓝图规划优化了IT管理架，数字化转型流程与数字化转型机制也进一步完美了数字化转型组织、，期间获得新的合作劣势助力公司在“十四五”。

　　员聘请打算公司实施全，多维度的聘请渠道同时拓展线上线下，面试流程不竭优化，的薪酬福利待遇供给有合作力，通顺明白的晋升渠道来吸惹人才通过制造开放协作的工作情况和；专业院校合作加强与区域内，伍的泉源供应包管人才队；多条理培训系统不竭完美内部，进修平台扶植推进挪动端，各岗亭的胜任力不竭提拔员工在；俊班等人才成长系统搭建通过管培生打算、青年才，伍的可持续成长实现公司人才队。

　　域+公域”的全域营销组合公司不竭深化 “门店+私，零售运营策略试点和升级新，营业办理中台迭代新零售，略、商品策略以及营销策略的落地实现店型策略、商圈策略、城市策，台的运营产出提拔新零售平。善的运营团队公司成立了完，协同运营系统搭建了多组织，组织查核尺度完美了多维的，运营的落地施行保障了全渠道。期内演讲，域运营闭环的搭建公司着重推进了私，闭环实现了从组织到策略的落地从数据串联、精准触达以及营销，根本扶植的实施根基完成了私域，店的运营提拔赋能于实体门。

　　务平台方面在健康服，私域平台扶植公司持续完美，事办事平台、慢病办理等医疗健康办事平台迭代优化互联网病院、近程审方平台、药，业性扶植强化专。链扶植方面在聪慧供应，到门店的高效供应链系统公司制造从上游供应商，货系统上线门店智能补，期、缺货办理的合理化管控实现门店发卖、库存、效。中台方面在聪慧，中台、手艺中台、数据中台扶植公司持续推进办理中台、营业。21年20，共享核心上线公司完成财政，资共享核心扶植并起头启动听。和消息平安方面在企业的数据，品级庇护为抓手公司以消息平安，全保障能力和程度全面提高消息安。来成长的展四、公司未望

　　道的CRM办理系统公司将继续完美全渠，制造火速的前台通过数字化转型，的中台聪慧，的后台稳健，供精准的药事办事更好的为客户提；员分级办理继续推进会，婚配不划一级的会员权益基于会员画像、病种等，多种形式的患教会、直播等互动勾当差同化的组织或邀约开展线上、线下，准营销勾当开展会员精；意度评价系统制造会员满，度检测及研究做好顾客对劲，集顾客反馈多渠道收，办事质量办理加强商品及，顾客对劲度逐渐提高。

　　比、高颜值”于一体的自有商品系统公司出力于制造集“高质量、高性价，生、健康糊口等需求满足顾客的保健养。时同，商品文号全包等模式通过自有商品开辟及，供给焦点商品合作力为公司新市场的拓展。告期末截至报，开辟跨越500个SKU公司自有品牌商品累计，长67.5%发卖额同比增，售额比例跨越9%占零售营业总销。下：中西成药占比46.7%自有品牌商品占比分布环境如，比23.3%中药饮片占，比15.9%健康器械占，比14.1%其他品类占。

　　玉布衣私域流量池公司积极制造漱，、视频号与小法式为载体以微信公家号、企业微信，私域生态全局数据连通实现CRM会员与微信，精细化运营办理实现私域用户的；+”微信小法式4.0迭代升级“漱玉布衣，域买卖定位私，达与各类会员办事集成30分钟送，下融合营销实现线上线，台与门店的融合强化了线上平，类的延长扩展实现了运营品，康办事平台转型升级从产物发卖标的目的健。告期末截至报，注册用户数量接近200万“漱玉布衣+”小法式累计，额205元人均消费金，务、在线医疗与送药上门的闭环办事链条私域运营系统实现基于健康办理、会员服。

　　告期末截至报，省等地域共具有门店3公司在山东省、辽宁,1家34，增门店1全年新,4家34，中其，营门店数量2演讲期末直,2家59，店463家新建直营门，281家并购门店，策略性调整封闭门店3家因公司成长规划及运营，大品牌影响力在区域内有较。

　　期内演讲，值为核心”的商品策略公司环绕“以客户价，命周期”的“四全”办事进行商品布局调整通过制造“全家庭、全时段、全病程和全生。多元化商品持续引入，类选择拓展品，应链系统完美供，化成本不竭优，的绝对合作劣势构成区域内商品。1年全年202，金额44.06亿元公司合计含税采购，应商1合作供,0余家28，达到2万余个在营商品数量。

　　规模不竭扩大跟着公司运营，企业出名度不竭提拔公司品牌影响力和，连锁药店排行榜前十强曾经持续多年位列中国。》报配合主办的中国药品零售财产消息发布会由广州中康资讯股份无限公司和《第一药店，品零售企业分析合作力指数第10名公司排名2020-2021年药；店》报主办的中国连锁药店百强系列榜单评选由南方医药经济研究所指点、《21世纪药，1年度分析实力排名第八位公司排名2020-202；中国药店价值榜100强评选由《中国药店》杂志主办的，022年价值榜第九位公司排名2021-2。

　　务的不竭拓展跟着全国业，搭建不竭完美公司物流系统，持续优化运输成本。21年20，化和数字化手艺公司通过收集，全面奉行电子随货同业单和收货回执率先在山东省内所有配送门店起头，流配送运营成本大大节约了物，运营效率提拔全体。备手艺和物流办理消息系统公司将继续依托现代物流设，流全体处理方案连系智能仓储物，道上下流资本无效整合渠，源办理设置装备摆设通过优化资，同一、尺度同一的办理模式以实现消息手艺同一、模式，公司物流配送系统成立更高效施行的。

　　成立至今公司自，耕山东市场不断聚焦深，了优良的品牌抽象在省内各区域树立，者的普遍承认获得了消费。21年20，主题的“小桔灯”办事品牌抽象公司推出了制造以专业、温暖为，实 “亲情办事暖人心各区域一线门店深切落，康”的办事步履专业办事保健，办事抽象持续深化将漱玉布衣的专业。年12月31日截至 2021，员人数跨越1公司具有的会,0万人50。

　　区按照商圈稠密部局公司在次要城市和城，县域市场同时下沉，农村市场逐渐打开。

　　费需求照旧强劲医疗健康的消。计局数据显示按照国度统，民人均消费收入242021年全国居,0元10，13.6%同比增加，格要素扣除价，12.6%现实增加。收入细项来看从人均消费，收入为2医疗保健,5元11，4.76%同比增加1，年的8.7%增至8.8%在全体收入中的占比从上。

　　279亿股(估计值)限售解禁：解禁1.，31.55%占总股本比例，原股东限售股份股份类型：首发,配售股份首发计谋。据通知布告推理而来(本次数据根，市公司通知布告为准现实环境以上)

　　店的极端分化二是保守药。化、规模化、本钱化的劣势行业头部百强企业凭仗尺度，加盟多条腿发力新开、收购、，后进者的差距敏捷拉大与。一提的是尤为值得，2022年间2021-，一般性的并购外前十强企业除了，元以上的大型并购项目正在鞭策动辄20亿，头企业的市场整合完成对处所性龙。一方面别的，数万家的单体药店小型连锁药店以及，草动城市带来倾覆性后果任何政策、市场的风吹。

　　告期末截至报，签约药店749家公司已有特许授权，签约药店603家全年新增特许授权，北区域市场为聚焦构成了以长江以，、天津、江苏、安徽和山西的漱玉健康加盟收集笼盖山东、辽宁、黑龙江、吉林、河南、河北。1-12月2021年，提拔639.07%公司加盟费收入同比，提拔947.33%办理征询费收入同比；入同比提拔825%对加盟店的批发收。

　　门店方面在新开，门店拓展系统的搭建公司继续完美尺度化，化办理东西使用数字，能力和营运复制能力持续提拔跨区域运营。拓展方面在并购，购标的的评估和整合进一步细化和加强并，并购整合团队成立专业的，到交割整合从尽调评估，的流程尺度化确保全过程，且完美相关流程不竭总结经验并，停业绩不变提拔确保并购门店经。品方面在商，采购成本、引入立异项目等通过优化商品布局、降低，店盈利能力持续提拔门。

　　为止迄今，主力机构共7家，57.24万股持仓量合计2，股7.05占畅通A%

　　“以患者为核心”公司将继续对峙，、达标药房等项目标申请及扶植推进继续加强院边店、双通道天分门店，衔接特药商品的处方引流以完美的线下门店渠道，的办事便当性加强患者购药。时同，业企业的沟通与交换继续加强与临床工，衔接的同时在加强品种，新路径、新方式摸索患者办事的，院、大夫四方联动合作路径继续摸索药房、工业、医，疾病种特色诊疗等方面开展沟通与合作在疾病种筛查、患者就医绿色通道、，色的DTP营业新模式力争制造具有漱玉特。基金会倡议的慈善支援项目公司积极衔接各工业企业、，北京白求恩公益基金会等公益机构合作开展慈善赠药等公益勾当与中华慈善总会、中国初级卫生保健基金会、山东省慈善总会、，业70余个品种的支援项目2021年衔接20家工，过1万人次受益患者超。

　　四五”规划的开局之年2021是国度“十，智能等新手艺的不竭加载跟着5G、大数据、人工，产物、新业态、新经济、新模式不竭出现以“数字化+智能化”为典型特征的新，“数智化”经济时代社会的成长曾经步入。局部性多点迸发疫情的频频和，带来良多的不确定性对当前经济的成长仍。合作的分析感化下外行业洗牌和市场，、情况与成本前提的变化当前医药零售市场的资本，低成本的数量扩张模式配合终结了低程度、，高质量成长和严规范运作改变零售连锁企业向高效能管理、。

　　尺度化复制公司秉承“，”的成长计谋连锁同一办理，化的运营系统通过制定尺度，门店的同一成长保障分歧区域，制效应构成复，店扩张加速门。的项目制办理公司通过特色，细化运营办理程度不竭提拔门店的精，西医坐堂医诊所等项目标精细化运营强化DTP新特药房、慢病办理、。体的需求为导向以细分顾客群，验新场景和新办事通过制造门店体，立异营销模式开辟全渠道，顾客交互频次添加门店与。

　　时同，高算力集群公司将扶植，云化程度提拔企业，、洞察发觉力、流程优化力为企业供给更强的决策力，、多样化的数字资产来顺应海量、高增加；理系统建立加强IT治，成长的基石夯实数字化。化转型流程与数字化转型机制完美数字化转型组织、数字；据架构与手艺架构优化使用架构、数；全办理系统完美消息安，防护手艺产物系统成立平安靠得住的，全的监控庇护加强对数据安，全庇护法》《中华人民共和国数据平安法》等法令律例要求的办理职责切实履行《中华人民共和国收集平安法》《中华人民共和国小我消息安。

　　医药畅通范畴公司安身于，药零售连锁营业主停业务为医。品、中药饮片、健康器械等产物的运营发卖公司次要运营范畴包罗中西成药、保健食，锁门店医药产物的发卖次要收入来历为直营连。1-12月2021年，业收入532公司实现营,92万元163.，4.70%同比增加1。业成长环境根基分歧公司运营环境与行，较大差别不具有。

　　于2019岁尾起步公司特许经停业务，入了快速成长期间在2021年进。运营的模式下在品牌特许，布局调整与资本整合公司出力于行业良性，享的成长理念本着共赢共，会议等体例积极沟通意向客户通过组织招商会、加入行业，以及加盟合功课务并开展客户调研。牌授权相连系的营业模式公司采用直营式办理与品，富的专业化运营团队具有一支从业经验丰，化的加盟手册制定了尺度，质量量管控能力加强合作企业商，供全程管家式办事为加盟合作企业提，的运营能力和业绩全面提拔加盟店。

　　费人群的需求为满足新消，化商品结构实现多元，品类发卖快速提拔，道、多元化、全家庭的商品系统公司开辟并不竭完美基于全渠。健康器械品类公司持续结构，研发团队联手专业，的龙头企业聚焦市场，产、营销的全渠道办事制造立异产物研发、生；龄化加剧针对老，品的线上和线下结构加速婚配适老化商，上门办事开展送货，老化产物专区结构同时开展线O适，的适老化精细办事制造3公里半径内；轻消费者针对年，养分品等多元化结构加速健康零食、进口，店体验新场景通过制造门，分歧节令、分歧人群的立异营销借助新兴媒体开展分歧时段、。

　　市场连锁化率较低我国医药零售行业，、散的合作款式呈现出多、小。劣势展开并购重组和规模扩张上市公司充实使用本钱市场，型医药零售连锁企业数量的添加且跟着行业内全国性和区域性大，势愈演愈烈并购重组态；方面另一，到浩繁本钱的青睐跟着新零售业态得，和结构医药零售行业跨界本钱起头涉足，争日趋激烈行业内竞。合作的加剧跟着市场，能力仍然面对着必然的挑战公司的市场拥有率和盈利。

　　优品制造、分级办理等焦点公司将紧紧环绕降本增效、，应商办理系统进一步优化供。M系统升级通过SR，结算、库存周转等办理效率持续优化采购补货、对账，库联动的体例通过多条理仓，围内的商品池建立全国范，顾客的需求满足全渠道。采购共享平台公司打算上线，养打算提高采购人员技术制定分歧层级采购人才培，域供给商采系统保障为公司不竭拓展新区。

　　各本能机能线条人员的专业化能力培育公司将继续推进人才梯队扶植及，人力资本的需求满足营业成长对，实现后备店长的储蓄与规模化培育依托产教融合与商学院培训系统，兼职内训师步队进一步扩大专，合提拔员工专业能力以多种培训体例相结；升与轮岗机制完美人才晋，备战役力的运营办理团队持续向上、向外输送具；的专业能力培育与查核推进各本能机能线条人员，一线赋能；小建议等体例以TCD、，沟通渠道通顺内部，营办理缝隙持续改善运，亲身问题处理员工。

　　表同花顺网友的小我概念抢手评论网友评论只代，金融办事网概念不代表同花顺。

　　洗牌继续加快一是行业大。罩下的宏观经济情况影响受新冠肺炎疫情暗影笼，年度增加率滑落至3.21%中国药品零售行业2021，GDP)8.1%的现实增加率远低于同期全国国内出产总值(。均增加率来看即便以两年平，关数值为5.1%全国GDP的相，仅有5.02%而零售药店则。动的市场猛烈波，度又新增了3万多家药店加之2021年前三季，行业的汰弱留强这更是加快了。

　　影响门店客流1、新冠疫情，额增速放缓导致发卖。21年20，常态化防控态势新冠疫情进入，对疫情为了应，品类药品暂停门店发卖、门店临时封闭等办法各地纷纷出台入店客流登记、伤风清热发烧等，的客流以及发卖额影响了相关门店，来看总体，售额增速放缓零售营业的销。

　　21年20，道CRM会员办理系统公司全面落地了全渠，线下会员打通线上，权益及办事系统逐渐完美会员，使用过程并连系，持续迭代升级对系统进行；购物链路优化会员，触点体验强化接，化办事尺度设想场景，面的接触与交换添加同会员面临，店进行推广并在试点门；社群勾当积极开展，福利群等各类主题社群成立门店群、病种群、，互动形式通过多种，事办事及预定挂号办事供给在线问诊、在线药，户对劲度提拔客；分级办理系统积极开展会员，、病种、客群基于会员画像，用药方案调整、健康糊口干涉办理差同化供给会员互动体验勾当、，生命周期办理及全体健康处理方案实现会员个性化营销、单会员全，员的忠实度无效提拔会。

　　21年20，药系列的质量和包装公司全面升级道地中，药的“鹊华”品牌制造道地原产中，康、平安安心的优品为消费者甄选质量健，入寻常苍生家让良心好药走，方位的健康生态圈制造了多场景、全。立异品类勾当公司通过开展，节日摄生、体质摄生的健康理念鼎力推广和宣教西医四时摄生、，为匠心、以消费者需求为焦点”的运营系统构成了“以公益助农为初心、以道地甄选，售同比提拔50%以上“鹊华”系列产物销，质、分歧人群的健康摄生需求努力于满足分歧春秋、分歧体。

　　医药零售连锁营业公司主停业务为，要为小我消费者面临的客户主，、中药饮片、健康器械等产物的运营发卖次要运营范畴包罗中西成药、保健食物。作为次要发卖模式公司以零售营业，的商品同一配送至门店具体为将公司同一采购，营销策略下向终端消费者发卖商品门店在公司同一制定的价钱策略和。外此，和扩大门店办事范畴为了拓宽发卖渠道，O2O相连系的体例公司通过B2C和，网上购药需求满足消费者。停业务之外在零售主，业成长趋向公司按照行，鼎力成长批发加盟营业自2019岁尾起头。

　　外另，内部立异机制公司积极成立，业态试点开展新型，根本设备提拔加强新零售，入新平台新渠道能够更矫捷的接；化内部办理同时继续细，营销能力加快全域，牌影响力提拔品。

　　第3号——行业消息披露》中的“零售业”的披露要公司需恪守《深圳证券买卖所上市公司自律监管指引求

　　21年20，和全体员工的配合勤奋下在公司董事会、办理层，结实推进各项工作，成长标的目的和方针环绕公司的计谋，和成长趋向为导向办理层以市场需求，效查核完美绩，过程办理强化运营，稳健的成长态势包管了公司持续。21岁尾截至20，额达到500公司资产总,97万元276.，2.67%同比增加6，的净资产达到188归属于上市公司股东,89万元958.，4.32%同比增加2。1-12月2021年，停业收入532公司累计完成,92万元163.，4.70%同比增加1；东的净利润11归属母公司股,43万元492.，6.88%同比下降4。润有所下降公司净利，下要素影响次要系以：

　　“安身江北公司对峙，”的成长计谋择机走向全国，加盟、联盟”多种体例以门店“自建、并购、，台立异和人才梯队搭建通过现有渠道扩张、平，健扩张”的营业方针实现“区域深耕、稳。

　　商品库存周转公司严酷管控，商品库存合理节制。确定合理保障库存通过供应商阐发，主动补货打算门店端启动，化功课流程制定尺度，监控库存数据专人专岗及时，控库存风险通过系统管。持优良的合作关系公司与供应商保，货和谈条目签定退换，近效期库存商品及时处置发生的，和资金风险降低库存。

　　合作+加盟”的模式通过“新开+并购+，快门店收集扩展公司进一步加，收集的区域在已有营销，和县域市场深耕社区，的市场壁垒构成优良，区域合作劣势连结和扩大；场和区域在新的市，盟快速打开市场通过并购和加，认知度和佳誉度敏捷提高品牌，市场打下根本为后续深耕。时同，市场变化积极拥抱，、第三方商保合作等方面进行积极的摸索和试点在全渠道营销、专业办事提拔、立异药房业态，全体合作实力持续提拔公司。

　　年12月31日截至2021，子公司共具有2漱玉布衣及其,营连锁门店592家直，药店”资历的药店达到2已取得“医疗安全定点,6家12，例82.02%占总门店数量比。

　　拓展立异品类公司将继续，成长规划依托品类，药摄生品类结构道地中，鹊华堂”国医馆系列制造精品中药以及“，医药精髓传承中，姓健康造福百。群体的需求针对新消费，械品类的开辟速度公司将加健旺康器，团队深切合作与专业研发，和办事力度加大推广；有品牌商品持续成长自，康器械、健康糊口品等在药品、保健食物、健，和特色品种的开辟加大总代办署理品种。

　　部门集中于山东省内公司营销收集绝大，购两种体例不变和提拔市场拥有率公司次要通过新设直营门店和并。配送、消息系统、人员培训等提出了更高的要求大规模新设直营门店对公司的品牌、选址、物流，施未落实到位等要素有可能呈现因办理措，达到预期盈利程度使新开门店难以。外此，极拓展新的区域市场公司在演讲期内积，新利安德医药连锁无限公司在辽宁省沈阳市并购了沈阳，立了全资子公司在黑龙江省设，国市场的第一步迈出了走向全。场特征差别较大国内各地域市，查询拜访工作以及并购整合过程等方面具有挑战在顾客消费习惯、公司品牌影响力、尽职。能达到预期方针若新拓展营业未，的业绩形成负面影响可能会对公司短期内。

　　地市级配送核心中转门店高效配送收集公司成立了以济南为核心向周边辐射、。告期末截至报，、枣庄、青岛及沈阳7个物流配送核心公司共具有济南、东营、烟台、临沂，4.78万平方米总建筑面积跨越，所有直营及加盟门店的商品配送和保障办事保障了公司山东省内15个地级市和沈阳市，跨越10万条平均每天功课。的ERP系统为中枢物流系统以公司同一，流端的数据传输打通门店端与物，店的配送需求立即响应门，件跨越360万件全体物流年配送箱。

　　药房专业化扶植公司注重DTP，看法稿）》以及中国医药贸易协会发布的相关尺度按照《全国零售药店分类分级办理指点看法（收罗，TP尺度功课手册》编写并下发了《D，业药房尺度功课指点DTP专。付费由项目试点到逐渐推广使用这一前提基于将来疾病诊断相关分组（DRG），21年进一步优化升级公司DTP营业在20，升、患者专业化办事等多方面赋能一线门店从门店专业化抽象、DTP专员专业化提，患者办理系统并逐渐升级。告期末截至报，70余家院边店（距离二甲以上病院≤500米）公司在山东省内开设48家大病定点特药药房、2，发卖额跨越7.4亿元DTP营业全年含税。

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　　触发多个涨停“1元回购”！许诺未达标这些公司绩，业绩弥补股份大手笔登记，场热受市捧

　　为18.21元近期的平均成本，本上方运转股价在成。行情中空头，于反弹阶段目前正处，恰当关心投资者可。遭到市场关心该股资金方面，头较强多方势。营情况优良该公司运，持久投资价值一般大都机构认为该股。

　　省为焦点以山东，深耕山东市场公司将继续，络结构的同时在完美市区网，场和新农村市场不竭下沉县域市，收集笼盖率进一步提高。场拓展方面在全国市，北为次要成长区域公司将以长江以，的重点焦点城市拔取方针地域，作”等多种模式扩展省外市场通过“并购、新开、加盟、合。

　　店全生命周期运营公司将继续强化门，尺度化运营能力提拔精细化和，为核心以客户，升运营效率进一步提，势区域深耕优，响力和市场拥有率强化区域内品牌影；策”的商品布局办理继续推进“一店一，作以“小桔灯暖心办事”为切入点强化门店尺度化和场景化运营工，入顾客精准办事环节将全生命周期办理纳。

　　药事办事能力公司不竭深化，培育慢病办事人员成立培训系统不竭，的健康办理办事对会员开展全面。年12月31日截至2021，建档35.6万慢病项目累计，教育10累计患者,2场次76，余建档会员笼盖7万。、慢病社群运营等立异体例公司借助慢病长合约打算，患者顺从性不竭提拔。

　　店快速增加2、自建门，添加较多导致费用。和收购的体例公司通过自建，营销收集快速扩大，善市场结构进一步完。建直营门店463家2021年全年新，门店仅168家比拟与客岁同期新拓展，5.60%增加了17。费用、人员储蓄费用等）投入较高新拓展门店前期各项费用（房租，时间的培育且需要一段，能达到预期盈利程度吸引客流增加后才，发生必然的负面影响因而对当期净利润会。