徐靖杰2022年因为严重的疫情冲击，整个消费市场哀嚎遍野，然而专注高端市场的赢家时尚（3709.HK）则继续展示出行业领跑者的综合实力，表现远超同行。截至2022年底，公司实现营收人民币（下同）56.63亿元，超过2019年同期；利润为3.75亿元，毛利达42.52亿元，毛利率达75.12%。值得一提的是，赢家时尚去年全年的电商总收益为8.93亿元，同比增加18.04%。

　　复杂多变的外部环境下，服装公司的营收下跌已成常态。且随着行业遭受诸多不利因素冲击，许多品牌已逐渐把自身资源消耗殆尽。而赢家时尚仍能实现盈利，且在线上渠道等多条线业务取得稳健增长，保持相对可控的良好发展态势，如此表现实属难得。

　　2023年，凭借前期积累的产品和渠道优势，赢家时尚再上新台阶，提出打造中国领先的轻奢品牌管理集团，进一步传递出打造精致奢华生活的品牌态度，将为客户带来全新体验。

　　笔者认为，赢家时尚能在逆势之下持续为品牌的后续发展充分蓄能，离不开以下几点坚持：

　　目前，赢家时尚拥有并管理着8个品牌，包括自有品牌Koradior、La Koradior及ELSEWHERE，FUUNNY FEELLN；以及收购品牌CADIDL、NAERSI、NAERSILING及8大品牌均具有鲜明特点及独特内涵，能够精准触达多个品类的不同消费群体，已俘获了一众优质客户群体，在业内树立起了标杆作用。

　　在笔者看来，赢家时尚多品牌矩阵取得的显著效果，主要源自公司围绕产品力、品牌力的精耕细作。

　　回望过去两年，赢家时尚不断打磨卓越商品力体系，通过平台化架构赋能品牌差异化建设，加速推进产品创新与结构重建。

　　具体来说，基于消费者对个性化、品质化的新追求，以及来自精神层面的新需求，赢家时尚为进一步构筑品牌调性，打造出了一套平台化管理架构，对品牌内部组织架构作出清晰划分。

　　公司旗下8大品牌均成立独立的品牌事业部作为业务前台，负责商品的研发设计、顾客的需求管理和品牌商品管理；业务中台和组织中台部门负责终端零售管理包括供应链、财务、人事等，数据中台则承接业务数据，整体架构更加专注于从产品研发设计到终端零售的全方位协同。

　　在产品研发上，公司聚焦消费者底层的需求逻辑，着眼品类，让每位设计师在擅长的领域各展所长，更大化地发挥设计师的优势和价值，加上面料与工艺的升级，公司旗下品牌调性与品类差异化也走向深度结合。

　　在组织架构与品类研发的双重升级下，赢家时尚的商品力体系愈发流程化和系统化，旗下产品也拥有了更加鲜明的标签与品牌归属感。

　　如今，赢家时尚的卓越商品体系已正式完整体现在产品端，形成“商品研发更科学—商品结构更合理—商品管理更智能”的黄金三角结构。

　　历经两年时间走出了一条服装产品力进阶之路，赢家时尚的盈利能力及核心竞争力也在此期间得到大幅增强，获得高质量发展的新动能。2022年，公司整体毛利率持续微升至75.12%，较2019年的72.59%增长253个基点，产品附加值提升明显。

　　基于此，赢家时尚不断在价值兑现中洞察商机，对未来战略布局也有了新的思考，提出打造中国领先的轻奢品牌管理集团，公司战略定位将迎来迭代升级。

　　笔者认为，从去年表现来看，起跑多年的赢家时尚在研发设计和产品品质方面已得到充分验证。站在新的起点上，公司的定位与目标显然是顺势而为，未来亦有望开辟更高维度的价值领地，继续传递“为每一位女性独具魅力”的品牌态度，其长期投资逻辑依旧扎实。

　　为何说赢家时尚能成为国内领先的轻奢品牌管理集团？俗话说，产品不止要做得好，更要卖得好。在产品力得到跃升的同时，赢家时尚也将目光转向了更多新兴渠道。

　　市场环境低迷之下，赢家时尚旗下品牌均体现出较为稳健的经营节奏，这或许与公司全线布局的渠道发展思路有关。

　　近年来，在新技术新消费快速崛起的大背景下，能否掌握“线上+线下”全渠道运营能力，已成为服装企业更好地应对压力与机遇、并在未来的消费恢复期获得主动权的关键。

　　在过去一年里，赢家时尚持续专注客户消费及购物习惯的转变，坚持DTC战略，探索线上线下全渠道整合的运营模式，且已取得明显的布局成效。

　　线下层面，公司的直营体系建设由数量扩张转向控量提质，积极实施“大店”战略，提升高端购物中心及奥特莱斯店铺数，持续优化线家直营零售店，合共产生收益44.16亿元，规模效应显著，是业内门店数量最多、品牌影响力最强的轻奢服装企业之一。

　　在直营渠道建设取得突破性进展的同时，赢家时尚也不断深化线上布局，持续打造公私域相结合的多元化电商布局，对不同线上渠道进行差异化投资，通过大力发展私域平台“EEKA线上商城”，同时紧跟抖音直播销售模式，推动“唯品会”精益运营以及提高“天猫”运营质量等，强化线年，公司的电子商贸总收益为8.93亿元，同比增加18.04%，在总营收中的占比较2021年（11.91%）提升至15.77%，电商业务效益得到大幅提升。其中，来自抖音的电商总收益同比增长159.13%至1.35亿元，增势尤为强劲。

　　在行业不断“内卷”的2022年，赢家时尚依旧坚定高端化发展路线，不断强化自身的业务布局、研发实力和供应链核心能力，在逆势之下已悄然展现出轻奢品牌的发展韧劲，为打造中国领先的轻奢品牌管理集团奠定了坚实基础。