1616ys在这个消费升级且注意力稀缺的时代,品牌营销已从“流量争夺”转向“情绪深耕”。根据情感社会学理论,情感与情绪并非只是个人的感受,而是社会互动的产物。懂用户情绪者,得增长。

　　在时尚鞋服领域,中国大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团(简称“百丽时尚”)凭借对消费者需求的精准洞察,以创意理念为纽带,将用户需求、潮流符号与品牌基因深度融合,构建起“联名效应+情绪价值+场景体验”的立体化营销体系。接下来就以百丽时尚旗下品牌天美意TEENMIX的营销案例为例,浅析其营销新打法。

　　随着消费者在追求新鲜体验等方面的需求日益增强,联名经济成为品牌营销的重要趋势之一。根据中研普华产业院的一项研究报告,2025年,中国联名经济市场规模将接近3000亿元。近年来,TEENMIX先后与炫舞时代、樱桃小丸子、哈利·波特、史迪奇、疯狂动物城等众多知名IP合作,完成了一次次完美联名实践,从而促成品牌话题出圈、产品销量增长。

　　其中,TEENMIX×哈利·波特联名整合营销案例,斩获第29届中国国际广告节长城奖“整合营销类”金奖、“户外类”银奖和“内容营销类”铜奖3项大奖,展现百丽时尚在品牌营销领域的强劲实力;TEENMIX×疯狂动物城联名款“TEENMIX萌耳朵板鞋”更凭借潮流属性和嘭弹脚感从激烈竞争中脱颖而出,登上9亿人的年度畅销榜——天猫榜单年度封神榜,为女鞋行业唯一上榜品牌,令百丽时尚再一次借助平台实现了高效曝光。

　　“获奖”与“上榜”的背后,是百丽时尚对联名效应的深刻解读,也是市场直接的反馈与消费倾向的缩影。百丽时尚通过一系列异域牵手,将联名变得更有趣且更具商业价值,助力放大品牌声量,驱动业绩增长。

　　根据新京报发布的《2024中国青年消费趋势报告》,除了物质上的获得感,年轻人也希望获得心理上的满足。百丽时尚深谙品牌营销与产品创新应满足消费者的情绪价值,通过挖掘传统文化与集体记忆、引领奇趣风格与潮流趋势,将产品转化为承载情感共鸣的“情绪资产”,拥抱年轻消费群体,助力品牌价值升维。

　　洞察到现代年轻人“表面发疯,内心稳定”的精神状态,TEENMIX以「我先疯你随意」为主题,推出疯狂动物城联名系列新品,包括“疯狂主角系列”“警局系列”等,满足消费者的情绪期待,进一步提升自身品牌形象。

　　此前,TEENMIX更是荣获由国内头部高端新媒体——GOGOShanghai主办的GOGO 2024 ANNUAL LIFESTYLE年度生活方式“年度奇趣潮流鞋包品牌”大奖,释放时尚潮流卓越品牌力。据悉,GOGOShanghai是引领国内时尚生活方式的优质指南,致力于传递独一无二的时尚美学和勇于创新的生活态度,持续助力时尚发声。TEENMIX获此殊荣,正是品牌注重年轻消费者情绪价值的有力体验,从产品到氛围,百丽时尚让“奇趣潮流”走入了消费者的生活点滴。

　　人是生活在社交场景中的人。面对竞争激烈的市场环境,品牌与消费者的沟通应更多回归场景,作为时尚鞋服品牌更应强调这一点。对此,百丽时尚一方面利用旗下20个品牌协同满足全年龄段出行场景需求,覆盖消费者多元消费场景,另一方面通过场景化叙事,实现品牌势能与销售转化的双赢。

　　在TEENMIX×哈利·波特的联名项目中,品牌以《哈利·波特》上映二十周年为契机,将一辆魔法巴士“闪现”魔都上海,在开学季前引爆了一场“送哈迷入学”的魔法狂欢。外观设计上,该魔法巴士不仅突出了不拘一格的品牌调性,还设计了一只拎着天美意×哈利·波特联名礼盒的手探出窗外,拉满好奇心与强曝光。与此同时,哈利·波特二十多款联名鞋包新品同步上新,并打出“我有我魔样”的概念,赶在开学季促成了一波“魔法装备”的销售转化。

　　有“魔”有样的魔法巴士,促成品牌线上、线下大事件出圈。“TEENMIX天美意魔法巴士”还因此斩获全国领先新媒体BANGMedia主办的“2023TheBestBANGAwards”年度创意时尚活动,成为品牌创意营销的全新风向标。

　　此外,TEENMIX正积极规划其产品线,旨在持续扩大深受年轻人追捧的联名产品阵容;与此同时,品牌亦致力于强化自主研发能力,以期推出更多充满新意与创意的原创系列。

　　综上来看,百丽时尚的出圈营销实践证明:信息爆炸时代,品牌营销真正的竞争力在于能否将产品转化为用户情感的载体。无论是联名事件的把握、产品价值的平衡,还是场景化体验的沉浸营造,百丽时尚始终围绕“人”的需求展开,并以创意为引擎,在“情绪经济”的蓝海中开辟新航路。