柳河十中贴吧． 截至二零一三年三月三十一日止年度的收益约为259.2 百万港元，较截至二零一二年三月三十一日止年度的约245.7 百万港元增加5.5%。

　　． 截至二零一三年三月三十一日止年度的毛利约为168.1 百万港元，较截至二零一二年三月三十一日止年度的约163.4 百万港元增加2.9%。

　　． 截至二零一三年三月三十一日止年度的溢利约为2.0 百万港元，较截至二零一二年三月三十一日止年度的约15.4 百万港元减少87.0%，主要原因是经营成本不断增加。

　　截至二零一三年三月三十一日止年度对于集团乃极具挑战性的一年。全球经济状况及发展持续不明朗，欧洲国家为减轻债务危机的影响而采纳各种金融措施，危及美国经济的财政悬崖以及预期中国经济增长下行趋势，均削弱了消费者的整体消费信心，尤其是在集团主要业务所在的香港及中国。虽然集团的销售表现受到总体不利的经济状况影响，但集团对其经营及扩张策略保持审慎态度，因而在其广告及宣传活动中采用更灵活的方式。同时，集团在续订将届满的零售店租赁协议及在集团的主要目标市场－中国开设新零售网点的决定时将作出更为彻底的审查及评估。截至二零一三年三月三十一日止年度，集团的整体收益增长已由去年同期的约17.3%降低至约5.5%。

　　集团致力将新产品设计及开发奉为其核心竞争实力，以保持作为健康及保健品市场的领导品牌之一的地位。成熟的健康及保健产品通常按特别针对现时市场趋势及消费者消费习惯的一系列有计划的广告及宣传活动推向零售市场。

　　集团的策略为每年设计及开发约10 至15 款新产品。于回顾年度，集团已推出总共14 款新产品，其中包括13 款新消闲产品及1 款新健美产品。推出市场的新产品已于回顾年度为集团带来约55.0 百万港元的收益，或占总收益的21.2%。该等新产品乃集团按策略选择及定价于消费者可负担的水平，以保持集团在市场的竞争优势及其适当的毛利率。集团审慎及按策略计划在目标市场分部透过合适的销售渠道集中推出新产品。经审慎考虑消费者的整体消费信心状况后，集团推出主要的新产品通常需大量的广告及宣传活动及有关开支，以确保集团的盈利能力。

　　集团致力于进一步发展其多元化的销售渠道，并将继续扩大其目前地域市场的覆盖率，以“OTO”品牌整合所有产品，并向不同区域、文化及生活方式的消费者提供产品及加强其整体供应链，从而从经营规模中受益。集团多元化的销售渠道包括(i) 传统销售渠道，如零售店及寄售专柜；及(ii) 主动销售渠道，如公司销售、国际销售及展销专柜。

　　于截至二零一三年三月三十一日止年度，集团的传统销售渠道产生的收益占集团整体收益的约70.9%（二零一二年：74.0%）。

　　集团于二零一一年末及二零一二年初开始调整其香港零售网点，以应对若干零售店租金的大幅上涨，因而若干零售店的租赁于届满时并无续订。集团的策略为用租金在可接受范围并具备店铺收益增长潜力的其他战略地点取代该等零售店。

　　于回顾年度，集团减少其香港零售网点，从二零一二年三月三十一日的合共30 个减少至二零一三年三月三十一日的28 个，因此，位于九龙九龙湾德福广场及新界沙田新城市广场的两间零售店的租赁协议于回顾年度内在其各自年期届满时并无续订。由于关闭了该等零售店，加上集团的一间位于香港铜锣湾时代广场的主要零售店的搬迁导致搬迁期间的零售收益有所亏损，集团于香港的零售收益减少约27.2 百万港元，占集团于回顾年度总收益的约10.5%。集团将继续不时监察及检视香港零售网点组合以保持其零售网络。于本公布日期，集团已在九龙尖沙咀星光行开设一间新零售店，该新零售店为集团的旗舰店之一。

　　于回顾年度，集团于澳门总共经营3 个零售网点。澳门零售网点产生的收益增加约2.0 百万港元，较二零一二年相应年度占集团于回顾年度的总收益约0.8%，原因是其店铺销售表现更加理想。

　　于二零一三年三月三十一日，集团根据其扩充计划拓展其中国零售网络，将零售网点增加至64 个，其中包括3 间零售店及61 个寄售专柜。集团于中国的零售收益增长约27.2 百万港元，占集团于回顾年度总收益的约10.5%。该增长的主要原因是开设新零售网点及现有零售网点的零售收益逐渐增加。因此，集团相信，集团的健康及保健产品已逐渐受到中国消费市场的关注及接受，因而集团将继续在中国实施其扩充计划，开设更多战略零售网点。

　　于截至二零一三年三月三十一日止年度，集团的主动销售渠道产生集团总收益约29.1%（二零一二年：26.0%）。集团的公司销售指向公司企业、金融机构（包括银行及信用卡公司）、零售连锁店及专业机构销售选定的健康及保健产品。于回顾年度，除于香港及澳门现有的既定企业客户群外，集团已成功开始透过互联网向香港当地消费者销售选定健康及保健产品。集团于回顾年度的公司销售已增长约11.4 百万港元（占集团总收益的约4.4%）至约34.2 百万港元。

　　国际销售指向国际分销商╱批发商出口集团的健康及保健产品，以供彼等于海外市场（包括英国、法国、沙特阿拉伯、印度、毛里求斯、俄罗斯、泰国、日本及匈牙利）分销。于回顾年度，集团成功向若干国际客户增加销售产品，因此，集团于回顾年度的国际销售已增长约2.3 百万港元（占集团总收益的约0.9%）至约32.0 百万港元。展销专柜指集团不时在香港、澳门及中国的不同百货公司及购物商场为进行营销及为获得收益而经营的推广及非永久专柜。

　　集团相信主动销售渠道是集团重要的营销及创收渠道，可使集团以最少的固定经营开支打入新市场，以减轻经营成本（如零售店租金、员工成本及广告开支）上涨带来的影响。

　　以下讨论乃基于本公布所载财务资料及其附注作出，并应连同该等财务资料及其附注一并阅读。

　　董事认为，截至二零一四年三月三十一日止年度的经济营商环境仍具有挑战性，原因为全球经济发展仍不明朗，而集团的经营成本不断上涨及消费者购买欲望的下降。以下事项将依然作为集团策略的重点：(i) 设计及开发具备新特点、设计及功能的新健康及保健产品；(ii) 战略性扩张中国的零售网络；(iii) 开发新营销渠道以实现公司销售及国际销售的进一步增长；(iv) 提高产品价值链及供应链的营运效率以降低经营成本；(v) 继续实施品牌重新定位行动以扩大消费群；及(vi) 寻求进军集团经营所在的现有区域以外的新潜在零售市场。

　　尽管预计营商环境将依然艰难，但董事相信，凭藉强劲的现金净额状况，集团的财务状况仍然稳健。公司恪尽职守的管理团队未来将继续采取一切必要行动及措施，加强集团业务经营，维持集团的竞争力。