服装销售技巧案例从整个口腔医疗器械体系来看，口腔医疗器械上游主要为原材料，包括填充修复材料、义齿制作材料、正畸材料和其他金属和零部件等;中游主要为口腔医疗器械制造，具体包括口腔诊察设备与器具、口腔治疗设备与器具和义齿等;下游为医院、牙科诊所等服务性机构，口腔医疗器械的终端消费者要是口腔患者和口腔医疗消费者，各群体因为收入、认知等水平的差异，需求各异。

　　口腔医疗器械产品较多，成本结构也不一，以义齿产品为例，代表企业招股说明书显示，产品直接材料成本约30%、直接人工44%;制造费用约26%。随着企业管理水平不断提升，生产工艺改进，比如一次产品合格率有所提高，使得直接材料在生产过程中的损耗降低，直接材料成本呈下降趋势;而随着国内人工成本逐年上升，人工成本呈现逐年上升的趋势。

　　CBCT按照探测器尺寸可划分为大视野、中视野、小视野。大视野CBCT市场价格在150-350万元;中视野价格60-150万元;小视野价格40-60万元。

　　口腔医疗市场中，增长最快的领域是正畸和植牙。正畸即对牙齿排列不齐，牙齿形态异常进行修整。传统矫正器是金属牙箍，但增长最快的是隐形矫正器。而种植牙，是目前兼具美观和功能性最好的牙列缺损修复方式之一。

　　以种植牙为例，国内种植牙手术费用差别较大，根据所选用的种植体品牌、牙冠材质的不同，价格会有明显差异。

　　公开资料对牙科显微镜代表性品牌及产品型号的价格进行统计，德国Zeiss、Leica和美国Global产品的单价较高，均在20000美元以上，其中ZeissOpmiProErgo和M525F40产品单价分别高达6.5万美元和8万美元一台。加上产品的进口关税及配套的零部件产品，国外进口的牙科显微镜产品价格较高。

　　国内牙科显微镜领导品牌Zumax将产品单价控制在2万美元以内，依托高标准的技术水平和高性价比，能够缓解市场因采购成本过高而影响的采购需求的不足，也可以实现对昂贵的进口产品的替代，对中国乃至世界口腔显微技术的临床应用与发展，具有极大的社会效益。

　　未来，随着产品需求的提升及技术的升级，国内牙科显微镜品牌数将呈下降趋势，且以速迈为代表的高性价比品牌将进一步成为国内市场的主要选择。

　　更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国口腔医疗器械行业市场需求与投资规划分析报告》。

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　　本报告前瞻性、适时性地对口腔医疗器械行业的发展背景、供需情况、市场规模、竞争格局等行业现状进行分析，并结合多年来口腔医疗器械行业发展轨迹及实践经验，对口腔医疗...

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