杨光的夏天演员表成立于2011年的游道易已经在中国推出了40多款移动游戏产品，其中绝大多数是单机游戏，而每个月游道易更是接触到多达200款希望进入中国市场的海外游戏。其中由游道易代理发行的《滑雪大冒险》国内下载量已经突破了3000万次，成为单机游戏市场的明星产品。

　　在2013GDC China期间，专访游道易CEO方志航，其为我们解读了蓬勃发展的国内单机游戏市场。

　　方志航：单机游戏增长这么快，对我们来说是惊喜。一年前iOS单机游戏主要是靠广告赚钱，Android没有收入，而今年休闲游戏只要本身质量好、渠道配合的好，其实做到千万级都是有可能的，要做到数百万月流水的话，也已经不太难了。而对游道易来说，我们每个月有好几款游戏上线，假如都能到几百万的量级的话，这个对我们来说是健康的方向。现在单机是缺乏精品的情况，能有多少个PVZ2？像保卫萝卜表现也非常好，但现在没有多少家能做到这个水平。

　　方志航：我们是一家年轻的公司，2011年12月才正式成立，开发原创产品的制作周期要6-9个月，而我们那个时候正在快速增长中，当时我们认为如果我们能在1年半以内把握这个市场的话，我们的前景会好很多，那个时候我们看到有很多品质很好的海外游戏，但缺乏本土优化和运营，因此选择了发行业务。

　　如果我们既做开发又做发行的话，开发商会担心，如果游道易做原创的话，是否会像很多中国公司那样去山寨一个版本？为了避免冲突，我们希望给开发者一个明确的定位，从而确定长远的合作关系。我们也会做原创，有关于产品的新概念的话会找开发者一起打造，在海外游道易要做品牌，就要给开发者信心。

　　方志航：游戏还没正式到玩家手上前，谁都不知道是不是王牌，我们每个月最多挑2款游戏发布，但一个月会看200多款游戏，我们做一款好的产品、跟不好的产品投入的精力差不多，所以我们在挑选游戏那块做的比较谨慎。

　　据了解，像你们拿的很多单机游戏都采用的是55分账、没有代理金的方式，您如何看这个问题？海外开发商是如何被您说服的？

　　方志航：没有代理金、必须给源代码、5：5分成，这是我们的3个原则，很多人愿意要预付，作为发行商要坚持这几点不容易做到。

　　不过需要说的是，很多找我们合作的开发商其实最不缺的就是钱，一些开发商在海外赚的钱也不少，给钱没太大的价值，我们带给他们的是产品的经验和团队，我们每签下来一款产品都会投入一个完整的团队，一起去帮他们做本地化和优化，这些比钱的价值更大。

　　我们不太习惯跟其他人抢，如果看到有一个项目有潜力，我们也愿意去投，或者共同开发，如果除了钱没有其他价值倒不如不做，如果我们能出钱，就还有更多的人能出更多的钱。

　　方志航：挖坑也不能怪本地的开发商，不同地区的玩家都是习惯一个模式，这其实是我们要做的一个部分。我们把一个海外游戏拿过来，很大精力放在新手引导上。中国玩家比较喜欢容易上手、玩法比较单一的游戏。当他上手之后会有很多变化，如果不把上手的体验做好的话，永远都不会到变化的点。做游戏也是要看玩家的需求，玩家愿意花钱在哪种类型的游戏，我们都是对应玩家的口味。

　　游道易运营的主要还是像《滑雪大冒险》这样的单机产品，是否考虑过引进海外的网游产品？

　　方志航：我们两边都会做，我们对单机游戏了解得比较多，现在70%的时间会放到休闲手机游戏，也会看联网、弱联网的游戏，另外30%的精力会放在重度游戏上。推个单机游戏跟运营一个网游是两码事，推广渠道、计费方式不同，运营团队更是两码事。

　　对于重度网游，我们会在国内推出，但不会太多，希望寻找到比较有潜力的海外重度游戏，届时会跟开发者共同开发。重度游戏对本地化要求更深，大部分游戏内容会更丰富，玩家的运营系统也会做的更深入。从成本来说，相比引进休闲游戏，推出重度游戏的时间会多投入2-3倍。

　　您如何看欧美重度游戏？为何国内就缺乏成功者，这无论是端游、页游、手游都是如此。

　　方志航：大部分欧美重度游戏不适合中国，但也要看，不排除有适合的。欧美游戏在国内除了魔兽世界很少有成功的，而日韩风的游戏就相对好一些，游道易所发行的重度游戏，会有RPG，但不一定全部是RPG/ARPG。游道易在年前做过一个重度的PVP的赛车游戏，目前还只是iOS版本，我们在移植到Android平台。

　　海外游戏总体看讲求创意，而国内的开发商好像都走入了仅有的几个产品类型中，路越走越窄，您如何看这个问题？

　　方志航：这个情况，可能海外的开发商面对的受众群比较广泛，在面对一个广泛市场的时候可以尝试很多东西，而国内手游玩家口味相对比较单一，很多游戏我自己喜欢玩的，带到国内来肯定会失败。国内的玩家在一步一步转变。

　　现在国内单机游戏赚钱的潜力很大，但我们看到全球手游产品构成也在改变，之前海外大部分畅销榜也是比较重度的游戏，谁也料想不到Candy Crush Saga能到畅销榜首，现在手游用户很多都是第一次接触游戏的玩家，很多手机用户几十年都没有玩过游戏，整个玩家群的构成也在变化。比如我们第一款全球发行的游戏Cavemania《部落总动员》， 上线后收到第一个玩家的反馈是一位在加拿大的67岁老奶奶发来的，她说她孙子不在家，没有人教她玩，想问问Cavemania的第7关怎么才能过。现在手游的玩家已经不像端游那么单一了。国内也是一样，未来一两年游戏开发商要专注于游戏玩家构成的改变，要设计一些新玩法的游戏。

　　像现在单机游戏已经赚钱了，是否渠道会要求开发商也购买广告和流量呢？毕竟你们也挣钱了

　　方志航：单机游戏和休闲游戏在Android渠道现在很少花钱去买广告，反而是跟渠道一起做一些玩家活动，对他们来说，这样也可以抓住更多的用户，在他们平台买广告是很少的。

　　主要他们能卖的广告位都被网游买下来了，相比今年来说，去年年底要求单机开发商买广告的反而多一些，因为那个时候很多中型的平台急于变现，渠道没有收入、不好做，那个时候网游也没有几个过千万的产品，一些渠道拿了风投的钱也不能一直烧。而现在游戏收入起来后，渠道更倾向于联运的模式。

　　像您说的iOS游戏以前就靠广告赚钱，现在对游道易发行的游戏如何使用这些广告？您如何看移动广告的价值？

　　方志航：我们大部分的游戏广告位，是做联合推广、互推，如果单凭广告来维持游戏收入的话比较难，尤其在中国跟海外市场不一样，整个广告市场没有海外广告市场的深度。同等的量，这个星期可能赚100万，但下个星期可能就30万，中国的广告市场很分散。

　　在欧洲买用户，一个CPA 3块美金，现在国内的CPA价格大概是欧美的20%，中国不缺量，但是缺少广告主，现在小团队还没优化好游戏，用广告来帮助游戏做收入是正确的，但是要把游戏变成一个品牌游戏长期运营，广告是次要的。先把游戏的玩法、计费做好才最重点。

　　方志航：微信平台，他们并不是第一家做，海外市场1年多前kakao、line就在用这个模式，刚开始的时候也是一模一样的现象，当时kakao的游戏都是市场最火的，现在去看一些在kakao推出游戏的开发商日子并不好过，如果把几亿的用户量转化到少量的游戏，他们肯定都会成功，但当推出一百款游戏之后，活跃用户分散，就未必一定成功了。微信肯定是有效的平台，就看微信如何平衡游戏的数量。

　　现在行业反馈，最近各家开发商自己的日均下载量、留存都在下滑，游道易是否有这种感受？是否有微信的因素？

　　方志航：坦白讲，我们的产品没有出现过这个现象。在Android没有看到特别大的波动，除了季节性的波动外，没有受到特别大的影响。

　　方志航：我们在这个月美国时间20号，已在全球发行一款《部落总动员》 ，会在Googleplay、Apple App Store、亚马逊全面上线，这是我们第一款全球发行的游戏，开发商是原帝国时代的团队，我们4个月前跟他们一起做优化，希望能火起来，我们还会做线上线下的推广，让更多人认识到这款游戏。游戏上线后已经在AppleApp Store 和 Googleplay市场数十个国家被推荐。

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