川村千夏时尚领域的“教父”李东田要开创他的直播间了，消息一出，他的众多明星好友纷纷送上祝福—何炅、徐峥、王凯、刘嘉玲、尹正、金星、李晨、黄景瑜、张馨予……直播间的顶灯亮起，李东田面对摄影机开始介绍起商品，遇到美妆产品时，他亲自上手教手机前的观众如何使用，这与他之前的造型师经历和东田造型创业者经历都大为不同。“两年前我对直播的概念就是隔行如隔山，只知道直播首先有海量的商品，其次有大量的语言输出，再次是日复一日的工作，主播需要对直播的流程有高度的控制，一开始我对这件事感到很迷茫，在逐渐理解这件事的过程中，现在我反而有种很Fun的感觉。”李东田说。

　　他最大的感受是，直播改变了自己的表达方式，他是个爱聊天的人，以前更多的是一对一的聊天，最多聚会时和十几个人聊天，现在则是穿透镜头，对着上百万的人在聊天。他之前是在时尚这个领域对着媒体镜头去输出，而现在则是对着一个代表全名娱乐的镜头去输出。

　　直播的工作也改变了李东田的生活日常。他现在接近中午时分起床，然后给自己做一顿包含了咖啡、煎蛋、面包的早午餐，听着电台广播度过一个忙忙碌碌但内心悠闲的白天。下午，李东田一般会选择去直播间看品和对词，有些选品可能临时调整，也要灵活地去转换内容。主播一天最精彩的都是在晚上，直播最大的感受是不敢喝水，因为害怕总去洗手间打断直播。此外，他也会参与淘宝内部的选品会，看着几十号人一批一批地在面前推荐自己精心选择的商品，并给出意见，以及决定某样商品是否适合自己的直播间。

　　直播对李东田来说是一个新尝试，但这个尝试里他也会加入他的专业领域，通常主播都是靠讲，但他讲美妆，就会带入更多技术性的东西，让观众更多地看到效果是什么，如何去使用一件美妆单品，这是李东田要在他的直播间表达的特色。直播一个月之后，他变得放松，尤其是在面对一些跟他专业无关的商品时，他会去调动自己的生活经验，强调生活这个概念。“我是一个热爱生活的人，比方说我会下厨，我自然知道厨房里需要什么，一件东西一拿出来，我马上能反应好不好用，平时你要不收拾屋子，你永远不知道。”李东田说道，对美妆专业的熟稔和对生活的理解让他更能轻松驾驭直播。

　　2023年是李东田进入时尚行业的整30年，他经历了中国时尚产业的从无到有，不仅仅是一个旁观者，也是一个参与者和缔造者。他的职业生涯里有许多的第一次，比如第一次把造型这个概念带入中国，第一次在中国推广烟熏妆，甚至连我们现在打趣地叫理发师“Tony老师”的梗也极有可能是李东田的原创。

　　还有，成就吕燕、提携陈漫，经手打造中国历届的每一位超模、每一位明星，一众大牌如Hermès、Tom Ford、Lanvin、Jean-Paul Gaultier、Dior等等与之争相合作，更缔造出一座时尚商业帝国，指引和贯穿着中国的风尚、审美。

　　他是隐在荧幕背后，见证、参与、推动了中国时尚圈发展的大腕儿。从巩俐、王菲、章子怡到周迅、李冰冰、杨幂……近20年来几乎所有的中国一线明星都和李东田合作过，主持人李静甚至调侃道，说他一双手摸过中国所有名女人的脸。作为中国时尚视觉发展的参与者、指引者，在时尚纸媒最辉煌的20年里，共同撑起这段黄金时代。

　　李东田的职业生涯一直在寻求创造与突破。从前，坐在李东田对面的都是娱乐圈金字塔里顶尖的明星，当他制造了这些明星大腕最精彩的时装时刻之后，1999年，在几乎所有同行的反对声中，他开创了“东田造型”这个品牌。“当时我在纽约住了一段时间，纽约有上百个Agency，中国一个都没有，我想把这个概念带回中国，但当时遭遇的是不理解的声音，人们普遍认为这个行业是做不成一个品牌的。”李东田回忆到，当时他跟很多同行聊起这个想法，大家都觉得是港台的天下，“我说为什么不行？我就要做，我觉得应该做，我现在也做成了中国美业的头部品牌了，我通过造型，让整个美业被大众关注熟知。”

　　在东田造型的23年历史里，李东田在中国培养了3万名造型师、化妆师，其中不乏当下最热门的人气化妆师，他的学生有的也成为了千万粉丝级的大V。他认为在时尚产业，如今的自己比起一个化妆师，更像承担着创意总监的职位，与冯海、娟子等著名的摄影师一起去沟通，如何呈现一个人物最美的画面感。于是杂志上有了陈冲女王式优雅的微笑，李宇春有了《皇后与梦想》专辑封面上从海边回来的清爽干净的女孩，周迅古灵精怪的气质蓬勃而出。

　　李东田预言了时尚圈太多人的走红。著名摄影师陈漫彼时还是一个名不见经传的新人，李东田跟娱乐圈的朋友说，这个女孩会改变中国的摄影史，以至于陈漫后期在上海办个展的时候，在开幕式上说自己要感谢李东田，没有李东田就没有她的今天。吕燕出道的时候就更不被看好了，但李东田坚持这个女孩不得了，是时尚圈几十年才出一个的人才，而且恰好在天时地利人和的时间点上。于是我们看到吕燕不仅作为超模长红，如今退役后，作为设计师仍旧续写着她的辉煌。还有刘雯，2006年，李东田在杂志的“豆腐块”上看到刚刚出道的刘雯的照片，他拉上陈漫说：“咱们得赶紧拍她，这个女孩，未来一定是巨星。”到如今，刘雯依然稳坐中国超模的头把交椅。

　　“这次开直播间，淘宝的人跟我沟通，他们说我就是一个伯乐，对，我就是伯乐，我知道什么样的人能成腕儿。”李东田的语气里带着可爱的小骄傲，“我觉得伯乐不仅能看人，也能看品，我希望把这种犀利眼光用在选品上，我推荐的东西不一定是最好的，但你得重视一下，琢磨一下。”

　　从造型师的角度上说，李东田做到了对技术探索的极致，也在审美上做到了引领先风。“一个人光有技术不是最关键的，审美还要好。”他谈到一个时尚领域顶尖造型师的成功秘诀时说，“但审美这个东西实话说学不来，也是天分加上努力，还要加上幸运，你看到的东西，你的自我感受，你的生长环境，甚至你得有贵人。” 而对于创业呢，他自认为并不是一个特别优秀的创业者，他所做的就是把自己所学所爱的东西规模化。“生意是一个非常漫长的过程，那可不是说你做点什么事就能得到点什么，或者说有点什么影响力就成功了，还真不敢说。”李东田坦诚说道。

　　但在他看来，两者有一些共同的特性，需要当事人有极高的好奇心、准确的眼光，还要在自我和大众喜好之间找到平衡。另外，李东田是一个喜欢出其不意的人。1999年，他成立东田造型品牌时，提出不是想要开一个专业发廊，而是一个集发型、化妆、会客、培训于一体的沙龙，更相当于我们如今流行的泛生活方式品牌。在选择代言人时，他也力排众议选择了一个今天看来非常正确的人—超模吕燕，从而成就了东田造型强烈的品牌印象。“守正出奇”这一如今风行的创业准则李东田坚持了30载。

　　30年来，李东田将西方的许多时尚概念和现象引入中国，但在当下，李东田认为，时尚不再是西方话语权的一个产物，中国已经生长出属于自己的时尚形态，尤其是在发达的互联网的加持下，让民间的更多时尚现象、时尚人物亮相，他们逐渐形成了中国式的时装景象。但在这一片繁荣中，李东田觉得我们更需要专业性地、系统性地回溯我们的历史传统，以找到属于中国自己的文化符号，打开自我层面上的认知，承认自我的特色，更好地拥有中国话语权。“网红脸为什么流行，因为我们太追求西方人大眼皮、高鼻梁、小脸的立体骨骼结构。”李东田举例说，“我们必须知道我们中的很多人就是单眼皮，适当修饰是很好的，但大面积改动就四不像。我们在创造中国美时，首先要知道自己是什么样的，不要否定这件事情。其次要到我们自己的历史里去追溯美的根源、传统。”

　　在打造了那么多女明星的风格时刻，又被普通中国女性追捧和效仿之后，李东田观察到普通的中国女性已经完成了从不自信到自信的转变，从说“我不行”到说“我要”“我觉得”的转变。“在过去的日子里，中国女性对待美的理解是从拒绝到接受再到创造，然后再到日常，人们开始把美当作一种生活方式提到面儿上，跑步、健身、SPA，都是女性的日常生活，也是热爱生活的表现。”李东田说道，“女性现在参与工作也好，决断也好，正在变得更自信更有力量，更有想告诉别人我是谁的感觉。”

　　对于中国时尚产业的当下与明日，李东田觉得已经不可避免地打上了互联网化的标签。首先，网络让内容变得更多元化，传播速度更快了，以前可能拍摄完后期需要很久，现在当天就可以修好图发出了；其次，今天的时尚受众已经和往日大为不同，过去杂志面向更多的是“专业”的爱好者，那个过程让创作者有一种“高山流水觅知音”式的兴奋，而今天的受众更偏向普罗大众，其审美情趣是见仁见智的，它消解了时尚的专业性，令其变成一种泛娱乐式的消费，大众觉得好玩才是重要的。

　　“所以我感觉今天的创作可能要更‘落地’一些，既要创新，又要符合大众的情趣，这给创作带来一种新的挑战。”李东田正色谈到，“再有，你要顶得住舆论，原来专业人看专业人是同一种思维方式，但现在大众对时尚的理解可能跟从前是反着的，甚至可能是没有逻辑、无厘头的，所以你得有足够的心理承受能力和态度，如果你要坚持自己，那么需要更加坚定。”