苏梓梦原标题：“双11”大促落幕 北京国企让利获利！——祥龙集团、首旅集团、北汽集团、同仁堂集团、时尚控股等促消费惠民生

　　今天，从祥龙公司电商销售业务承载企业北京一商创信科技有限责任公司传来喜讯，经过各级经营团队谋划部署抓落实，在相关合作方的支持和全体职工的全力奋战下，“双11”当日实现销售额58.29亿元，同比增加2.41亿元。

　　为激励经营团队和全体职工以出征的士气、必胜的决心，投入24小时连续促销奋战，11月10日晚，一商创信科技公司在南新仓商务大厦举行2022年“双11”大促活动启动仪式，祥龙公司党委书记、董事长史红民为大促活动击鼓开场，党委副书记、董事、总经理范宏利致辞，党委副书记、工会主席王永杰参加仪式。

　　电商销售在祥龙公司完成各项经营指标上发挥着举足轻重的作用，在提质增效、高质量发展中做出了不可替代的贡献。今年1-9月份，祥龙公司实现营业收入229亿元，其中电商销售营业收入109.31亿元。开展此业务以来特别近五年来，“双11”当日或档期销售额年年破纪录、年年创新高，2017年17.23亿元，2018年28.26亿元，2019年45.61亿元，2020年58.73亿元，2021年55.88亿元。

　　今年上半年以来，祥龙公司深刻领会落实全国稳经济大盘电视电话会议精神，各级领导班子特别是经营团队围绕“疫情形势下生产经营怎么开展、商业模式怎么转变”“统筹疫情防控和生产经营如何蓄力蓄势”等问题，广泛开展调查研究，多次组织交流研讨，并就电商销售做出科学研判，认为受新冠肺炎疫情等各方面复杂因素影响，今年“双11”相较往年更为特殊、尤显重要，线上消费额或许会有更大提升。据此确定了既要抓住“双11”当日、更要抓好“双11”档期，线上线下全域发力，亮出绝招、亮出利剑，做好微信爆破、直播带货、电商平台等线”收获更大销售业绩，确保实现年度经营目标的预案。相关企业结合实际提早谋划、提前部署、全面筹备，为“双11”再破纪录、再创新高奠定了坚实基础，最终实现销售58.29亿元（含税），同比增加2.41亿元，增幅4.31%。其中B2C实现销售49.18亿元，B2B实现销售9.11亿元。

　　电商销售是祥龙公司商贸服务板块中的骨干业务。此业务从开展以来至“十四五”开局，承载企业为北京一商集团。其间，已发展成为美国宝洁公司全球最大的分销商、英国联合利华公司亚太地区最大经销商和法国欧莱雅集团在中国最大的分销商。

　　在祥龙公司“十四五”规划中，商贸服务依然是企业三大主业之一，电商销售依然是其中的骨干业务，并明确提出要强化电商分销代理的优势地位，努力打造北京地区日用快消工业品批发零售的龙头企业集团。

　　为确保实现“十四五”规划关于商贸服务特别是电商销售业务及其承载企业的目标任务，祥龙公司结合国企改革三年行动，按照“力争至少控股一家上市公司”的要求，调整所属企业股权关系，成立了新的二级企业——北京一商创信科技有限责任公司，承载电商销售业务，并作为“十四五”时期拟上市企业。

　　当前，公司正在按照“十四五”规划确定的目标任务，推进升级电商平台技术水平，建设标杆电商平台；积极培育自有品牌，努力实现线上线下齐头并进；探索开展电商孵化业务，将成熟业务模式向国内外品牌延伸；围绕产业数字化、智能化、品牌化全面转型，由具有鲜明产业特色、独特商业运营模式的代理商，向业内知名的高质量发展综合服务商升级。

　　一年一度“双11”如期而至，首旅集团所属王府井集团、全聚德集团等联合电商平台开展集中促销，将本就热闹的四季度消费旺季的气氛带向高点。

　　王府井集团所属双安商场11月1日开展了“双11”购物狂欢节直播，时长达7.5个小时，当日销售额突破50万元，全场观看人数达1.5万人次，订单数500余单，在视频号“双11”品牌直播榜中排名第8位。

　　在前期选品方面，直播团队精心筹备，重点关注各品牌的爆款商品，通过社群运营深度挖掘顾客意愿，优中选精，直播全部上线热门爆品。在前期宣传发声方面，商场全员通力配合，共开展两次一对一触达宣传，两版TOP榜图文触达，在视频号发布种草视频3版，公众号头条单条植入，全员朋友圈发布多条预告图文视频等，多渠道全面触达，全员发声。在活动力度方面，通过简化优惠力度、增大赠品力度，吸引粉丝进入直播间购买。所有商品现货充足，直播结束后顺丰发货，最大限度保证“双11”档期物流运力，加快每一份“宝贝”的送达速度。

　　11月11日，老字号全聚德开展了线上商城入会有“礼”，福利限时放送活动。在京直营门店在抖音平台组织开展了直播配送活动。活动借助抖音平台新开通的配送功能，以直播形式引导用户下单后将产品配送到家。

　　全聚德集团推出的烤鸭新品——手工片制烤鸭礼盒，受到了消费者的喜爱。不少购买过的消费者表示：“该款烤鸭礼盒只需使用空气炸锅、烤箱加热即可，食用方便、鸭肉肥而不腻，在家就能享受到接近堂食味道的烤鸭，买来自食或馈赠亲友都是不错的选择。”

　　为迎合消费者的需求，全聚德集团所属全聚德仿膳食品公司，以集团持续落实“餐饮产品食品化”的指导思想，研发推出了全新手工片制烤鸭礼盒产品。礼盒包含的整只烤鸭经由餐饮厨师手工片制而成，采用独立包装，全新技术打造，保鲜护航，新鲜到家，可冷冻存储6个月。

　　近年来，“懒宅经济”“单身经济”“消费升级”等概念不断被提起。一方面，消费者餐饮口味提升、用餐需求更加多元。另一方面，保鲜技术、物流运输技术不断进步，预制菜作为传统餐饮和食品融合发展的产物，在保证风味的前提下，企业可最大程度进行工业化扩张，以满足更为广泛的人群需求。

　　分析人士认为，与发达国家相比，国内预制菜仍有较大成长空间。目前，行业处于渗透率快速提升阶段，板块性红利特征明显，整体格局较为分散。从需求侧看，需要照顾消费者关于菜品品相、品质的要求，手工制作难的品类更佳，烤鸭便是其中之一。

　　随着餐饮龙头、老字号企业入局，格局集中将逐步成为主线。国内市场拥有足够空间来支撑单品扩张。预制菜品制作壁垒高，研发及渠道服务、管理能力占优的规模企业更易在竞争中突围，享受行业红利和龙头溢价。

　　福利多、产品多、活动多、玩法多……“双11”期间，为给消费者带来更多实惠，北汽集团携旗下全系产品推出多重福利，掀起购车热潮。

　　“我们此次参与活动的产品体系非常全面，可满足不同人群的消费需求。”北汽集团相关负责人表示。北汽集团自主品牌，搭载北京魔方魔核动力和鸿蒙座舱，让每一次出行“魔力十足”。北京X7，拥有超高配置和超大空间，让贴心成为日常。热销多年的北京EU5，经过多次进化，性价比愈加凸显。北京EU7历经2022北京冬奥会考验，载誉归来，从容大气。

　　新能源高端品牌阿尔法T与阿尔法S，480公里至708公里续航广泛覆盖，全地形底盘+豪华品质铸就独特气质。阿尔法S全新HI版，是全球首款搭载全栈式智能汽车解决方案的量产车型，目前已在多城逐步推送城区智驾导航辅助功能。

　　此次活动当然也少不了越野世家北京越野的加入。BJ40产品阵列中城市猎人、刀锋英雄、环塔冠军等车型，当硬核与舒适产生化学反应，诗和远方就在耳边眼前。BJ60系列全方位进化，治愈“选择困难症”。合资品牌紧随其后，北京现代库斯途，可变车身布局，完美适配二孩家庭。北京奔驰EQE，先锋设计与出众驾感擦出火花，让豪华与电动“内外兼修”。

　　除了参与活动的产品数量多以外，在优惠力度方面，北汽集团更是诚意满满。北汽新能源高端品牌极狐汽车开启无忧购车季。阿尔法S全新HI版限时优惠升级高阶版，全系车型至高3年贷15万0利息，安心购无忧保值包折上折。极狐智能家用充电桩限时6折优惠，小王子联名套装限时免费送。

　　北京汽车联合北京越野推出“京宠千万大礼包”。北京X7远行版可享5000元远行礼包，北京魔方铂金版可享铂金PLUS智颜装备包，北京越野BJ40可享0购置税大礼包。

　　北京现代在“双11”天猫直播中大放礼。1元领2000元优惠券，前500名购车的客户解锁“双11”心跳盲盒，1元抵扣2200元、1元抵10000元、戴森吸尘器、鲨客蒸汽拖把等盲盒，让消费者获利多多。

　　作为北汽全产业链的专属金融管家，北汽金融致力为消费者提供专业、高效的一站式金融解决方案。消费者通过北汽金融贷款购车，不仅拥有多种超值购车方案，还可收获大礼。12月31日前，老客户推荐好友通过北汽金融贷款购车，即可获得推荐好礼，并可重复获得。

　　为全力冲刺第四季度，同仁堂集团所属北京同仁堂健康药业电子商务有限公司紧抓“双11”关键营销节点。“经过前期近1个月的筹备，电商公司在营销、产品、运营等方面全链条联动，以‘能量滋补站’作为营销主题，拉动销售业绩增长。10月20日20点-11月11日24点，电商公司‘双11’圆满收官，全时段成交额达1.64亿元。”电商公司相关负责人介绍。

　　燕窝、虫草、阿胶、石斛、西洋参等都是同仁堂健康“能量滋补站”的明星产品，“随风潜入夜、润物细无声，营养滋补更是如此。在同仁堂健康全民养生理念的提倡下，营养滋补正在融入餐桌美食、日常生活。”北京同仁堂健康药业股份有限公司相关负责人介绍，在传播方式改变的新浪潮下，老字号想要仅仅依靠传统渠道建立起消费者对新产品的认知，已经非常困难了。为了吸引大众眼球，老字号开始创新，结合时下最火的私域流量、公域流量的交互影响力，推出各类传播内容，从小红书到抖音，从静态画面到应用场景，无不给人一种强烈的代入感。

　　“结合消费者秋冬滋补及送礼需求，电商公司在小红书、抖音平台进行了重点产品的推广。朋友圈内针对目标用户精准直投，缩短流转及决策链条，拉近用户购物路径，实现站内站外互动联通，共同为销售量的提升添砖加瓦。”电商公司相关负责人介绍。本次“双11”，公司持续加大与头部平台的深度合作，提前打造爆款卡位，锁定平台资源，并在京东、天猫、拼多多等平台通过设置新客超值购、会员储值卡等形式，与新老用户形成强互动。此次“双11”会员体量再攀新高，会员储蓄卡销售量在京东平台医疗保健品类目中排名第一，会员用户同比增长356%。

　　“我们通过‘总裁驾到’‘跨品牌联合’‘大促跨夜’和‘养生美食’等主题直播，获取大量资源位，增加曝光率。”电商公司相关负责人表示。公司作为电商行业老兵，此次直播也玩出了新花样。电商公司副总经理参与到“总裁驾到”直播中，开启了“双11”开门红优惠价格，通过截屏抽奖等活动，将开门红气氛推向高潮。本场直播观看人数突破32万人次。“双11”当天，全网前一分钟成交额就突破200万元，前半小时销售额同比增长421%。

　　“双11”期间，电商公司共斩获全网21个行业类目第一的桂冠。其中，同仁堂京东自营旗舰店在京东平台斩获冬虫夏草、干燕窝、西洋参类目第一。同仁堂健康海参京东自营旗舰店斩获干海参类目第一。北京同仁堂健康旗舰店在天猫平台斩获西洋参及其制品类目第一。青源堂在天猫超市及阿里健康大药房分别斩获干燕窝、沙棘类目第一。同仁堂京东自营旗舰店、青源堂京东自营旗舰店分别蝉联京东平台滋补类目第一、第二名的好成绩。北京同仁堂健康旗舰店在天猫平台传统滋补赛道排名第三。在产品方面，“青源堂”“造养青年”等子品牌，凭借过硬的产品实力和严谨的质控标准，深受广大用户喜爱。“造养青年”新孵化品牌销售额更是一举突破2700万元。

　　自9月初开始，电商公司积极与京东自营和天猫超市两大平台沟通，探讨尝试各种互动机制，增设扩充仓库容量，确保“双11”货物顺利入仓。同时，电商公司针对活动产品及时调度职工提前打包，备足备好备够货物，确保“双11”当日拍下的货单连夜发出。

　　同仁堂健康药业电商公司相关负责人表示，下一步，公司将持续根据用户场景和用户需求，不断优化产品功能，为用户带来更好的服务体验。同时，通过及时追踪产品入库、提前准备爆款套组产品等方式，提升出货效率，最大程度保证“双11”商品供应。

　　心动！超值！秒杀……11月7日至11日，时尚控股再度联合北京广播电台音乐广播，举办“乐动你我 时尚生活”北京时尚品牌礼遇周。活动面向以年轻听众为主的受众群体展开精准营销，在“双11”期间掀起了一场购物狂欢。

　　“北京时尚品牌礼遇周旨在进一步展示时尚控股兼具文化传承与时尚创新的企业形象，宣传和推广旗下品牌，赢得更多年轻消费者青睐。”时尚控股相关负责人表示。本次活动集合时尚控股所属雪莲、工美文创、铜牛、ArtFusion Ace、PURE TOUCH、京冠、宫溢、伊里兰、溥利1908、Befonder等品牌，听众在收听北京音乐广播早间节目的同时，通过微信小程序不仅可以浏览当日上线的好物，还能参与限时秒杀，动动手指轻松完成下单。

　　此次活动是时尚控股与北京广播电台，继今年3月8日“三八”国际妇女节974北京时尚品牌礼遇周取得积极成果后的再度携手，所投放产品更具时尚元素、创意设计元素、科技创新元素，以北京品牌特色，向广大消费者展示北京时尚魅力。

　　为进一步提升年轻消费者关注度，时尚控股此次将选品目光进一步聚焦在贴近市民消费需求、增加产品互动体验等方面，按照高性价比产品、高颜值产品、原创设计产品、易展示产品、准爆款产品等5大选品标准，在旗下中华老字号品牌、北京老字号品牌、潮流时尚品牌中开展选品工作。同时，时尚控股加强与北京广播电台的沟通对接，进一步增强选品的精准性，选择以年轻女性听众居多的北京音乐广播平台开展带货，最终甄选出具有“京味”时尚文化属性的20余款商品参与本次活动，以时尚优质的精品好物和实实在在的价格，回馈消费者。

　　同时，时尚控股与北京广播电台共同优化直播带货策略，进一步提升品效协同效果。活动预热期内，通过广播端、新媒体端播放活动预告进行宣传。电台主持人团队发布试穿体验，面向听众发起穿搭投票活动，配合预热广告轮播，引来听众纷纷种草。活动期间，北京时尚品牌礼遇周进一步借助北京音乐广播《早安音乐秀》节目声量，每天早晚时段节目主持人带货直播，带来了巨大流量，提升了活动关注度，对传播品牌讯息、提升品牌形象起到了良好作用。

　　近年来，时尚控股持续深耕时尚文化产业，专注于旗下品牌及时尚发布平台建设，不断增强对外宣传推广力度。在同北京广播电视台保持良好合作关系的基础上，以战略合作形成深度“绑定”，依托北京广播电台融媒矩阵与传播优势，不断扩大“北京时装周”这一本土化首都时尚文化平台影响力，通过邀请主持人通过直播带货、实地探店等方式，积极扩展自身品牌对外宣传渠道，展示时尚控股企业形象和产品形象。

　　时尚控股相关负责人表示，下一步，将进一步探寻利用广电融媒手段，助力时尚平台建设与品牌推广的新路径，持续塑造企业形象，不断扩大品牌影响力。同时，将尝试与消费者建立良好的沟通机制，传递企业动态，展示品牌形象，进而构建起完整的品牌生态圈，加快打造首都文化产业旗舰集团。返回搜狐，查看更多