截教妖孽在该品牌的微信推广上看到,目前陈香贵正在邀请合伙人加盟,在投资预算一栏中,有50-80万、80-120万、120万-150万,以及150万以上的选项。截止发稿,陈香贵没有回应界面新闻进一步采访的请求。
陈香贵之所以被外界广泛关注,在于它是上一轮消费领域投资餐饮热潮中,被资本青睐的代表——这个品牌在短短1年时间里拿到3轮总额超过4亿元的融资,投资方包括正心谷资本、华兴新经济基金、云九资本等。它和另外两个同样起源于上海的品牌张拉拉、马记永一起,“重做”了兰州拉面这个赛道。
不过随着新消费资本热潮的退却,让更多以跑马圈地为目标的餐饮企业,不得不重新审视自身的商业模型和品牌价值。
一个直观的现象是,上述曾经疯狂开店的兰州拉面新贵们,门店数量开始跑不动了。
根据窄门餐眼的统计,目前陈香贵的门店数量在230家左右,而与2022年8月陈香贵创始人姜军接受界面新闻采访时提到的237家门店数量相比,甚至有所减少。在过去一年时间里,陈香贵依然在开新店,但同时也在关店的操作,让它的门店规模几乎没有扩张。
另外2个品牌马记永和张拉拉的拓店速度也并不快。对比2022年8月分别为195和71家的门店数,目前分别为253和88家。
更高级感的装修、品牌视觉与进入了商场的门店,让陈香贵们把一碗牛肉面卖到了26元左右,人均客单价在约30-35元。这让习惯了街边兰州拉面馆18元左右价格的人们感到“刺痛”。
但在餐饮同行的“9.9元价格战”竞争之下,目前陈香贵在价格带与定位上并无明显的变化。
“今年餐饮行业的价格战让人很焦虑,有时候我自己也在想,陈香贵要不要也降到9.9元价格带。但经过冷静思考后发现,这不算一个明智的决定。”陈香贵的CMO李杨在近期的一次公开演讲中表示,价格战是相对的,和餐饮的淡季、旺季也有着不小的关联。
事实上对于集中在商场开店、成本不低的陈香贵来说,降价并非易事。“连锁餐饮品牌调整价格带是一项系统性的工程,无论是上调还是下调,都需要对应的门店模型的调整,因而十分谨慎。”龙真对界面新闻说。
所以对于陈香贵来说,开放加盟或许只能解决部分问题。如何在消费者追求性价比的大环境中,调整产品结构与价格带,以留住顾客才是最为根本的办法——毕竟如果没有稳定的客流来实现加盟商的投资回报,那么陈香贵最终也会被他们抛弃。返回搜狐,查看更多
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