小爸爸无论哪种美容养生馆，卡项的设计都是影响获客的关键。今天欧美雅洁就和大家探讨下如何设计卡项。

　　一般情况下，卡项分为三种：体验卡、会员卡、疗程卡。不同的卡项作用不同，所以在设计上也应该明显区分开：

　　体验卡最重要的作用就是拓客引流，所以，卡的金额就不宜设置太高，项目也不宜设置过多，最多三种，并且这三种项目功效应该完全不同：比如有了小分子补水项目，就不宜再用水光针，除非养生馆将这两个项目组合到一块儿复合盈利。除此以外，引流卡上还可以添加到店赠品，或者到店即可参与抽奖的抽奖大礼，增加顾客的到店率。

　　会员卡的作用除了留客锁客以外，还是刺激消费的利器。因为，当顾客成为养生馆的会员后，意味着这个顾客就有了培养成老顾客的潜力。养生馆可以通过VIP升级制度的专属折扣和专属产品和服务，吸引顾客不断储值提高自己的等级；通过会员日限时促销或者免费活动，吸引顾客到店消费；当有新品上市前，提供给高级VIP客户小样，通过宣传新品的功效，让顾客再次前来光顾；平时，养生馆也要设置好诱人的积分兑换活动，让顾客自发地热情积分。

　　项目卡分为两类，单项卡和多项卡。当养生馆上新项目前，就可以推出单项卡让会员顾客体验，通过单价高的特点实现盈利。但单项卡只有在有一定经营实力的美容养生馆里推广才有价值。多项卡更为常见，一般主打局部调理的功效来获客，但后续能否将顾客转变为会员，还要看改善的效果真实如何。所以，美容院在设置多项卡的时候，尽量选择顾客需求量高且需要长期护理的项目，在护理期间转化顾客。

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