shixong尸兄4月15日，第133届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）盛大开展，世界各地的采购商奔赴广州琶洲国际会展中心，千年商都广州再迎万商云集。在这场贸易盛会中，淮安展团带着一系列创新设计的高品质产品精彩亮相，向世界展示“淮安制造”的实力。

　　本届广交会是新冠病毒感染实施“乙类乙管”后首次开办线下展，也是目前规模最大的一届，总展览面积和参展企业数量均创历史新高。恢复线下展的广交会吸引了众多淮安企业踊跃报名，最终有124家企业成行，线个，均为历届最多。

　　“我们经常参加广交会，这样的平台对于外贸企业来说非常重要。”17日上午，记者在与淮安市同润国际贸易有限公司总经理胡荣军交流时发现，他是参加过40多届广交会的“老广交”了。“公司主营劳保产品和建筑五金，几天来拜访展位的客户很多，意向成交也比较理想，不少老客户是带着订单来的。”胡荣军介绍，近年来，公司除了深耕非洲、东南亚市场外，还拓展了不少欧洲和南美客户，如果仅仅依赖网络，往往会出现沟通不畅的情形。“线上谈成生意的周期一般会长一些，与新客户达成交易至少需要半年，面对面洽谈可以让客户更快下定决心。”他透露，公司已经报名俄罗斯、美国、日本等地的展会，下半年的广交会肯定会参加。

　　“看到市商务局的公告后，我们就立刻报名了，因为是第一次参加广交会，所以没有设定目标，现场氛围挺好的，感觉不虚此行。”汉门电子（江苏）有限公司是一家主要制造并销售热缩套管类产品、软性排线产品、卡座连接器产品的台资科技型企业，是广交会上的“新面孔”。公司行政管理部经理孙文彦告诉记者，外部市场环境已然发生改变，企业迫切需要“走出去”，及时了解和积极拓展海外市场。“对于定制化产品来说，现场达成交易不太现实，但已经有部分到访客户表现出了浓厚兴趣，并请我们着手设计方案，这让我们看到了希望，信心也更足了。”孙文彦说。

　　记者注意到，本届广交会上，一些淮安企业敏锐地捕捉到市场消费新动态，带去了极具特色的消费精品和不一样的生活体验，吸引人们为个性消费买单。

　　时尚酷炫的外观、别具一格的设计，淮安品向智能制造有限公司展示的新型电动自行车，吸引了不少外商的目光，他们频频在展区驻足，深入洽谈、体验。

　　“公司主要从事两轮车设计与生产，走的是差异化路线，主打中高端市场，主要出口欧美、日本等发达国家和地区。”品向公司国际贸易经理王鸿旭告诉记者，基于清洁能源的短途交通工具是个高速发展的行业，海外电动自行车市场正处于快速增长阶段，但不同地区的海外客户有着不同的需求，而企业要做的，就是通过调整适应新的消费需求，努力构建新的消费场景。“比如，面向北美市场的这一款两轮车，外观粗犷，轮胎较宽，更适应户外骑行；而面向欧洲和日本市场的，则采用轻量化设计，更轻便、可折叠，续航更长，骑行体验也会更好。此外，我们的产品预留了许多DIY空间，具有很好的兼容性。”王鸿旭说，今年初，公司已经安排专人赴美国进行走访调研，接下来还会去欧洲，进一步了解终端市场，贴近一线需求。“从市场反馈来看，客户对新车型的评价非常正面，这坚定了我们走下去的决心。”王鸿旭表示。

　　淮安美妙电子科技有限公司主要从事足浴盆生产，此次参展，带来了不少外形新颖、功能齐全的新品。“现场人气挺旺的，感觉超过3年前。到访客户来自日本、韩国、南美、北美、中东等国家和地区，对我们带恒温加热、自动按摩、杀菌消炎等功能的新产品表现出了兴趣。”公司贸易经理余天池告诉记者，人们印象中亚洲人更喜欢足浴养生，但如今欧洲、美洲等地的消费者也喜欢泡脚。“从市场反馈来看，我们的产品还是很受欢迎的，2022年我们外贸销售额达亿元，主要外销到了欧美地区。”余天池表示，公司将进一步优化产品设计，加大新品开发力度，给海外消费者带来更好的足浴体验，引领消费潮流，讲好产品故事，向世界推广中国传统的足疗理念、养生之道。

　　参展企业结构持续优化、展品质量进一步提升，是本届广交会淮安展团的一大亮点。展会上，淮安企业尽锐出击，全方位展示了“Made in Huaian”（淮安制造）的潜力与实力，优秀的品质、突出的性能和焕发出的澎湃活力，吸引了众多客商前来了解、洽谈。

　　17日下午，记者在江苏共创人造草坪股份有限公司展区看到，这里外商“浓度”颇高，他们有的仔细查看展品，有的与工作人员交流。“这几天到访客户还是挺多的，客流已基本恢复至疫情前水平，其中意向单约占五分之一。”公司亚洲部门经理瞿金芬介绍，共创草坪是国家认定的专精特新“小巨人”企业，产品市场占有率达18%，全球第一。这次来到广州，除了带来王牌产品人造草坪，还重点展示了近年来开发的新产品——墙上花园系列，这是该系列首次在广交会亮相。

　　来自东欧的采购商Stella是共创草坪的老朋友，她用“perfect”（完美）形容淮安生产的人造草坪和仿真植物。这是Stella第3次参加广交会，拥有DIY商店的她需要在展会上考察许多品类的产品。Stella告诉记者，10年来，她与中国供应商始终保持着贸易往来，因为她深知，在中国一定能找到高性价比的产品。“中国产品不仅质量好，还兼具价格优势。”Stella说，共创草坪生产的人造草坪和仿真植物在东欧很受欢迎，她的客户对产品质量十分满意。

　　此次参展，江苏金卫机械设备有限公司主推自主研发的全新零废料成裤生产线。“这条生产线实现全自动、智能化，可为企业节约20%~30%的成本，真正做到零浪费，并且没有了弧形切刀的磨损，耐用性更好、使用寿命更长，维护成本也更低。据我们了解，这样的产品业内还没有。”公司销售经理仇艳艳表示，成人纸尿裤市场需求增长迅速，造价相当但可以降低生产成本的生产线对客户来说很有吸引力。“目前，有同事去了瑞士的无纺布展，接下来公司会参加在南京举办的生活用纸展，当然还有下半年的广交会。”仇艳艳说，对于传统制造企业来说，参展十分重要，因为不仅可以开拓市场，更是一次难得的亮相机会，让外界看到淮安企业的蓬勃发展势头与创新实力。

　　安检通道排起长龙，四大展馆人头攒动，汹涌的人潮、热络的会面，无不预示着客商的回归、人气的回暖。

　　行至133届，历时67载，素有中国外贸“晴雨表”“风向标”之称的广交会，直接联通国内、国际两个市场，不仅是国内大循环的促进平台，也是国内国际双循环的重要节点。

　　中国庞大的消费市场、完善的供应链、高质量的“中国智造”，是吸引海内外客商前来的最大“磁力”。对于淮安企业来说，参加广交会不仅能结识新客户、斩获订单，还将获得最新、最前沿的国内外市场、科技、行业等动态信息，在互惠互利合作中，促进企业、行业和地方经济发展。这一笔笔订单，不仅把淮安产品带到了世界的各个角落，也将全球的商机带回了淮安，有助于淮安企业进一步走向世界，并向世界展示一个更加开放的淮安。

　　诚然，受全球经济增长低迷等不利因素影响，不少外贸企业反映生意难做。但是我们仍然在逆境中成长，实现外贸规模创新高，并且通过优化结构培育了一些新的优势。正如“老广交”胡荣军所说，“世界这么大，市场也很大，就看你怎么去闯、去开拓。”