杨乐乐丝袜从“星网计划”走向“星网数码”专业品牌，从传统单一的通讯渠道走向多元化、深层化的渠道转型，从进军数码领域走向引领通讯和数码技术的融合，星网数码顺势而飞，始终把推动产业的领航者作为前进的方向。渠道大会上公布了其品牌战略目标，就是要把星网数码打造为中国最专业的通讯数码终端品牌，铸就中国通讯数码消费领域的一艘巨型航母。

　　作为这艘航空母舰的设计师与缔造者，星网数码把业绩、渠道、产品定位为航母的推动力、军队以及舰载武器，而专业化的产品品牌则是它们引航的鲜明旗帜。融合实达网络多年来在通讯及消费数码两大领域所积累的用户、市场、渠道等资源优势，将两大部类三大产品线的产业价值链进行一个专业化的品牌整合，实现企业发展和产品经营的巨大跨越，星网数码新一轮的发展正聚焦于此。

　　业绩持续增长了，打造航母才有充分的推动力；产品创新加速了，等于有了尖端的舰载武器；渠道队伍扩展了，才有精锐的作战部队跟进。凭借长期致力于两个领域共同发展的独特条件，加上跨越两个产业技术与市场的坚实基础，星网数码以打造通讯数码产业巨型航母的决心，以带领通讯数码终端舰队的领航者姿态，迎来新兴通讯数码终端时代。

　　2003年上半年非常时期，“星网数码”逆势而上，完成了良好的业绩增长，为实现新的飞跃创造了有利条件，也直接驱动了“产业航母”的战略构想。

　　截止到6月中旬，星网数码的通讯接入及数码消费两大部类三条产品线在全国各区域的销售中全线告捷，成为上半年国内非常市场中通讯及数码类产品销售的大赢家。包括ADSL、MODEM、无线公话等“星网数码”的老牌产品依然维持其王者地位，作为国内知名品牌的星网数码ADSL继续保持市场占有率第一的位置。半年内，华北、华中、华南等地区的中标设备总数保持区域第一，区域市场在地域分布上也已经覆盖全国的80%。目前，星网数码中标区域基本上含盖了全国各省市。紧随其后，“星网数码”的无线公话系列产品销量有了很大的突破，市场占有率达到30%，一跃成为无线公话市场卓越阵营的排头兵。而进军国内数码消费市场不足一年的数码产品更是异军突起，半年内“星网数码”闪存盘销量已达到国内市场5%份额，PDA与MP3的销售也实现了新的飞跃。

　　面对普遍低迷的非常时期消费市场，星网数码的数码产品上半年利用齐全的产品线快速扩大市场，将“星网数码”品牌成功推进到数码消费类市场，带动了“星网数码”品牌数码产品的迅速成长，为打造新兴“通讯数码终端”的品牌航母奠定了良好的基础。

　　具有革命意义的数码电话作为航母的巡航导弹冲锋在前，紧随其后的是数十款新品的战斗机与导弹组合，由此形成了航母的核心战斗力。

　　精确的定位是巡航导弹——数码电话的核心攻击力。数码电话主要针对商务办公和家庭用户量身定制，将数码功能融入了固定电话终端，它是第一款真正意义上的通讯数码终端产品，带来一场传统通讯与生活方式的巨大变革。

　　以“技术创新、启迪应用”为主题，星网数码不断延长产品线，通过对主流技术的不断创新，加深用户对应用的理解，引导用户对产品的需求。除了数码电话，发布的系列新品包括天籁之星8000、极速流星闪存盘、MP3、英语通、A猫、无线通、无线MODEM等，覆盖到高中低端的所有通讯数码消费市场，也代表了通讯接入、无线接入、消费数码三大领域的主流应用。

　　由此次发布新品的规模可以看出，目前星网数码这艘航母拥有各式武器的技术优势非常明显，拥有从Modem、ISDN到ADSL、VDSL等通讯接入技术，以及蓝牙、CDMA、GPRS等新一代无线通讯技术；同时星网数码在数字化技术开发上始终保持与世界同步的水平；借此星网数码通过研发扩展出最齐全的通讯数码产品线来满足目前通讯数码消费市场所有的主流应用需求。

　　武器是航空母舰强大战斗力的核心所在，军队则是航母的生命与灵魂。就如一支精锐的战斗队伍是航母制胜的法宝，一支专业的渠道队伍将是“星网数码”品牌航母上的生命线。

　　在渠道销售服务体系的建构中，星网数码有其独到的“章法”。为了协助IT渠道的转型、保证渠道合作伙伴能够利用自身的优势，星网数码对数码消费市场进行了深入的研究分析之后，对渠道价值取向作出了最新理解，指出探寻渠道新的市场增长点与利润空间是渠道转型的关键，因此将转型方向定位在“通讯数码终端”的专业渠道，并将“专业化、合作化、规范化”原则贯彻始终于布局与政策之中。

　　渠道布局一如既往地采取区域总代、地区分销的二级渠道架构，在以省为单位的区域设立独家区域总代理，区域总代之下设二级经销商，主要包括产品线代理、行业代理、终端卖场等，以此为模式集中资源扶植优质渠道，加强渠道合作的紧密度，培育健康、规范、专业化的“星网数码”通讯数码终端产品渠道生态系统。

　　一方面，对于渠道扁平化政策，星网数码强调不是直接把经销商扁平消化掉，而是加大终端卖场的品牌宣传工作，窗口的物流依然依靠代理商来运作。另一方面，星网数码将向渠道合作伙伴提供销售与培训等更全方位的支持，包括以直接促销为目的的市场支持、销售前后的技术支持，以及以提高渠道的专业能力、销售能力与管理能力为宗旨的培训等，以此保证渠道各个环节的利润，使经销商顺利完成渠道转型与增值。

　　随着2003年星网数码渠道大会的召开，星网数码的全国渠道体系建设将步入一个新的台阶，上千家的星网数码专卖店，将为这艘航母发布市场攻击准备了一支最精锐的作战部队。

　　当动力、舰载武器、军队已经具备，品牌航母开始紧锣密鼓地筹备宏大的作战计划，将迎来以“普及”为主题的两次大规模市场战役，这就是数码电话及英语通两个市场的普及风暴。

　　首先在经历了上百年发展历史的传统固定电话市场，随着“星网数码”数码电话产品的发布，将迎来一场巨大的变革。新一代数码产品融合了现代通讯技术与IT数码技术，可以实现“影、音、图、文”等多媒体形式的通讯，为传统的通讯沟通方式获得革新带来了全新的理念与契机。无论在功能上还是技术的实现手段上，都与传统电话有了根本性的不同，包括32位RISC中央处理器，高速电话信号处理器，大面积液晶手写屏以及高速高容量存储器等等一系列数码技术的应用，都给数码电话带来革命性的应用理念。

　　星网数码对“数码电话”自主的技术与研发能力，以及长久以来所形成的规模化产业化的生产线，使得“数码电话”一出现就直接突破了千元线，打破价格与应用瓶颈。与目前市场上出现的一些动辄数千元的智能和信息电话相比，星网数码凭借其成熟的产品、技术和价格，将以千元以下的惊爆价格发动通讯数码终端的第一场“普及风暴”，以普及的名义开始其对传统电话的第一轮冲击。偏于语音通讯一隅的传统商用和家庭电话将出一次大规模的更新换代。这就是星网数码这艘航母即将发布的第一次战役——一场声势浩大的固话革命。

　　随后，这一品牌航母将在低端的专业市场打响第二场战役，即英语通的“普及风暴”，英语通是专门针对提高学生英语学习而量身定做的掌上电脑，采用了单词拆分、辨析、奇想、谐音等多种行之有效的记忆方法，另外，英语通特有语音式单词浏览方式，利用立体声真人发音全方位调动眼耳口，由此以一种品质卓越的方法把趣味还给英语，全面满足消费者要求对听说读写进行全面支持的需求。配合英语通的高性价比等优点，星网数码还将展开系列市场攻势，全力拓展每年拥有300多万台的学生电子学习类产品市场。

　　未来的通讯数码终端市场的成熟，需要航母及其带领的舰队共同对新市场进行全力的培育和推动，才能加速新产品产业化发展的整体进程。经过深厚产业积累及战役洗礼的“星网数码”，将在新兴的通讯数码终端领域，迅速树立自己作为引导者和领航者的品牌航母形象；同时，它也将带动民族IT品牌在通讯数码终端领域的纵深发展。

　　我们相信，在星网数码品牌航母的引领带动下，就象海尔之于家电，联想之于PC，在一个全新的通讯数码终端市场，一个新型的产业舰队也将迅速组建形成，由此也将开拓出一个全新的更广阔的市场海域任凭驰骋。

　　“星网联世界，数码创未来”，这是星网数码的品牌目标，在星网数码精心打造通讯数码终端品牌航母并不断前进的过程中，它又有了更新的内涵。